Tesla supprime les récompenses pour les parrainages de voitures et paie désormais les propriétaires en FSD pour chaque parrainage.

Tesla a lancé un nouveau programme de parrainage aux États-Unis qui verse une rémunération aux propriétaires utilisant le système Full Self-Driving (Supervisé) plutôt que de récompenser les ventes de voitures. Le propriétaire parrainé reçoit un mois gratuit d’accès au FSD, tandis que le parrain obtient un mois gratuit ou un crédit Tesla de 99 dollars si cette personne commence à payer.

En même temps, les conditions du programme « Refer and Earn » de Tesla ne mentionnent plus aucun véhicule comme achat éligible pour des récompenses, que ce soit pour l’acheteur ou le parrain. Achetez une Tesla avec le code d’un ami aujourd’hui, et aucun de vous ne recevra rien.

Comment fonctionne le programme de parrainage FSD

Selon la page d’aide aux références FSD de Tesla, pour partager un lien, il faut soit payer mensuellement pour FSD (Supervisé), soit en être déjà propriétaire avant que Tesla cesse de le vendre. Les propriétaires qui ont obtenu FSD grâce à une subvention d’un an ne peuvent pas participer. Le lien se trouve dans la section « Référer et gagner » de l’application Tesla, version 4.62.0 ou ultérieure.

La personne à l’autre bout doit posséder une Tesla enregistrée avec du matériel compatible, ne pas avoir payé pour FSD au cours des 12 derniers mois, et ne pas en avoir acheté les droits directement. Il existe également une restriction pour les acheteurs récents : toute personne ayant reçu une version d’essai gratuite de FSD avec une voiture neuve est exclue des liens de référence pendant 12 mois après la fin de cette période d’essai.

Si l’ami se convertit, les abonnés reçoivent un mois gratuit et les propriétaires directs un crédit de 99 dollars, équivalent à un mois d’abonnement. Les crédits expirent après 12 mois et ne peuvent pas être convertis en espèces. Tesla limite le nombre de récompenses à 12 par année calendaire, de sorte que la somme maximale que quiconque puisse gagner correspond à un an d’FSD ou à 1 188 dollars en crédits.

Les pages officielles de Tesla ne sont pas tout à fait d’accord quant au moment de la récompense. La page FSD indique que le parrain est récompensé lorsque l’ami s’abonne pendant la période d’essai, tandis que la page principale « Refer and Earn » indique que c’est après.

Les voitures ne sont plus concernées

Le changement majeur se trouve sur la page « Refer and Earn » de Tesla. Les avantages pour l’acheteur ne s’appliquent désormais qu’aux panneaux solaires. Les avantages pour le parrain couvrent les panneaux solaires, les premières essais de conduite (jusqu’à 30 au cours de la vie du compte) ainsi que le nouveau programme de parrainage pour FSD.

Le Model 3, le Model Y et le Cybertruck ne figurent que dans la section des avantages pour fidélité, destinée aux propriétaires existants qui achètent un autre produit Tesla. Le Model S et le Model X ne sont pas du tout listés.

Tesla n’a pas annoncé ce changement. La page porte la mention « Mise à jour du 24 février 2026 », ce qui rend incertain le moment exact où ces véhicules ont été retirés de la liste.

C’est un revirement considérable pour un programme qui a toujours porté sur la vente de voitures. Lorsque Tesla a réintroduit son programme de parrainage en août 2024, l’acheteur bénéficiait d’une remise de 1 000 $ sur un Model S, X, Y ou 3, tandis que le parrain recevait 500 $ en crédit. Au cours de la dernière décennie, Tesla a mis fin à ce programme puis l’a relancé à plusieurs reprises, mais les voitures en ont toujours été le cœur. Plus maintenant.

Le critère qui compte

Tesla a cessé de vendre directement le FSD le 14 février, et les nouveaux clients américains ne peuvent désormais s’abonner qu’à 99 dollars par mois. Dans sa lettre aux actionnaires du troisième trimestre, Tesla a indiqué 1,74 million d’abonnements actifs au FSD, soit une augmentation de 67 % par rapport à l’année précédente, un chiffre qui inclut les acheteurs initiaux et exclut les essais gratuits.

C’est précisément cette mesure qui est prise en compte dans le prix du prix de performance du PDG pour 2025 décerné par Elon Musk, lequel prévoit un objectif de 10 millions d’abonnements actifs au FSD. C’est pour cette raison que Tesla a commencé à divulguer ce chiffre en janvier.

Le mois gratuit offert à un ami ne compte pas dans ce total. Une conversion payante, en revanche, le compte, et c’est précisément cet événement que le nouveau programme prend en charge.

Point de vue d’Electrek

Il s’agit d’un programme bon marché pour Tesla, conçu directement sur ce qui est aujourd’hui sans doute son activité principale : la vente du FSD. Auparavant, Tesla offrait des remises de 1 000 dollars pour inciter les gens à faire des recommandations. Désormais, elle offre un mois d’utilisation du logiciel déjà présent dans la voiture, et la personne qui fait la recommandation reçoit soit davantage de ce même logiciel, soit un crédit qui ne peut être utilisé qu’ chez Tesla. En échange, Tesla obtient un abonné payant 99 dollars par mois.

Le bénéficiaire doit déjà posséder une Tesla, donc ce programme n’ajoute aucune voiture à la flotte. Il a été conçu pour exploiter la flotte existante afin d’obtenir des abonnements. Jusqu’à la fin de 2025, Tesla avait vendu environ 8,9 millions de véhicules, et seuls 1,74 million d’entre eux payaient pour le FSD, ce qui laisse donc beaucoup de marge. Au rythme du troisième trimestre, nous estimons qu’il faudra encore environ huit ans pour atteindre 10 millions d’abonnements.

Ainsi, Tesla a cessé de rémunérer les références nécessitant la vente d’une voiture, et a commencé à payer celles qui augmentent le montant de la rémunération de Musk. Nous pensons que cela en dit long sur les priorités actuelles de l’entreprise.