ChargePoint met en place un programme de incitations pour ses partenaires de distribution
Le spécialiste américain des bornes de charge ChargePoint présente son « Channel Partner Program », qui offre aux entreprises de distribution européennes un accès à des prix différenciés, des bonus de croissance et des budgets marketing. En échange, ChargePoint exige un fort engagement commercial ainsi que la participation à des formations et certifications obligatoires.
Image : ChargePoint
ChargePoint lancera cette initiative au Royaume-Uni, en France, dans la région DACH, aux Pays-Bas et dans les pays scandinaves. Les partenaires de distribution recevront, grâce au nouveau programme de partenariat, entre autres, des incitations financières, une protection pour leurs projets, des ressources marketing et des formations techniques. Les participants pourront gravir trois niveaux de partenariat, déterminés en fonction du chiffre d’affaires annuel ainsi que de la réussite de formations et certifications essentielles : « En passant du niveau Bronze à Silver puis à Gold, les partenaires obtiennent des remises croissantes sur le matériel de charge, les abonnements logiciels et les services, ainsi que des primes liées à la performance afin de récompenser leur croissance commerciale », indique-t-on.
Cette offre est accessible à tous les partenaires de distribution autorisés de ChargePoint. Les entreprises qui n’ont pas encore atteint le statut de partenaire peuvent néanmoins « profiter de nombreuses fonctionnalités via le canal de gros de ChargePoint », indique l’entreprise. Cette stratégie de développement des partenariats porte déjà la marque de John Saffrett, le nouveau chef européen de ChargePoint. Récemment, Saffrett a souligné dans une interview pour electrive que l’Europe devient de plus en plus importante pour le succès mondial de ChargePoint.
Dans le contexte du nouveau programme, Saffrett déclare ce qui suit : « Le passage à l’électromobilité dépend également de la force de l’écosystème qui fournit des infrastructures de charge aux entreprises et aux flottes. Avec notre nouveau programme de partenariat, nous aidons nos partenaires commerciaux à développer une activité durable basée sur des revenus récurrents. En même temps, leurs clients peuvent installer des infrastructures de charge plus rapidement et les gérer plus efficacement. En investissant dans la croissance de nos partenaires, nous renforçons toute la chaîne de valeur liée à la charge des véhicules électriques. »
Pour le fournisseur américain, il est également important que le nouveau programme de partenariat « regroupe, contrairement aux programmes traditionnels axés sur le matériel, du matériel de charge, des logiciels cloud, des services, des formations, un soutien marketing et une planification commerciale dans un seul cadre ». Le portefeuille ChargePoints en Europe comprend à la fois des solutions de charge AC telles que le CP6000, ainsi que la ligne de produits DC Express récemment introduite, dont l’Express Solo offrant une puissance de charge allant jusqu’à 600 kW.
_Source : Informations par e-mail_, chargepoint.com