Как функционирует солнечный бизнес Tesla в 2026 году после прекращения производства Solar Roof

Бизнес Tesla в сфере жилых солнечных систем сокращается уже почти десять лет, начиная с момента поглощения компанией SolarCity в 2016 году. Теперь, когда стоимость электроэнергии в США растет, Tesla пытается оживить этот направление с помощью новых собственных солнечных панелей и Powerwall 3, одновременно постепенно снимая с производства продукт, из-за которого она когда-то стала наиболее известной.

В начале этого месяца Tesla прекратила производство своей Solar Roof — стеклянной солнечной панели, выпущенной в 2016 году. Этот продукт всегда занимал незначительную долю в бизнесе компании, и его уход говорит скорее о будущем солнечных технологий Tesla, чем о её прошлом.

Когда в 2016 году Tesla приобрела SolarCity за примерно 2,6 миллиарда долларов, она унаследовала крупнейшую в стране компанию по установке солнечных панелей для жилых домов. Однако такое положение дел долго не сохранялось.

Количество установок солнечных систем компанией Tesla ежеквартально снижается уже несколько лет, и в конечном итоге компания сократила объем информации, публикуемой по этому направлению. В целом бизнес Tesla в сфере энергетики процветает: по данным компании, в 2025 году доход от энергетических проектов составил 12,8 миллиарда долларов, что на 27% больше по сравнению с предыдущим годом. Однако этот рост обусловлен почти полностью батарейными системами хранения энергии, такими как Megapack и Powerwall, а не солнечными панелями на крышах.

Solar Roof был наиболее ярким примером этих трудностей. Несмотря на многолетнюю рекламную кампанию, к концу 2022 года Tesla установила в США всего около 3 000 таких кровельных панелей, что составило примерно 0,17% от всех жилых солнечных установок в тот год. Они были дорогими, их установка занимала много времени, и проект так и не получил массового распространения. Если судить по внешнему виду энергетического бизнеса Tesla, можно подумать, что отказ от Solar Roof на фоне сокращения деятельности в области солнечной энергетики означает отход компании от этой сферы, но это не так.

Что продаёт Tesla сейчас

Центральным элементом является новая солнечная панель. В январе 2026 года Tesla выпустила солнечную панель мощностью 420 ватт, произведенную в США и собранную на ее гигафабрике в Буффало, штат Нью-Йорк — том же заводе, где ранее производились панели Solar Roof. Компания утверждает, что это первая солнечная панель, полностью спроектированная и изготовленная самой Tesla; она имеет полностью черный дизайн, встроенную систему крепления и лучшие показатели работы в затененных условиях.

Эта панель предназначена для использования вместе с Powerwall 3, который объединяет домашний аккумулятор и солнечный инвертер в один устройство. В инструменте проектирования Tesla теперь стандартной конфигурацией являются солнечные панели в комплекте с Powerwall 3, причем вся система разработана для хранения энергии на случай перебоев в электроснабжении и роста тарифов за использование электроэнергии.

Вариант с использованием только солнечных панелей всё ещё доступен — конфигуратор Tesla позволяет отказаться от аккумулятора, — но Powerwall предустановлен заранее, и большая часть текущих аргументов касается резервного питания и энергетической независимости, а не только солнечной энергии.

Кто на самом деле устанавливает оборудование

Именно здесь солнечные решения Tesla претерпели наибольшие изменения, и здесь покупатели часто теряются.

Tesla отходит от прямой установки оборудования самостоятельно. В сентябре 2024 года компания начала привлекать сторонних «Сертифицированных установщиков», постепенно сокращая свои собственные команды по установке солнечных систем. На страницах поддержки Tesla теперь описывается гибридная модель: «Tesla сотрудничает с обученными Сертифицированными установщиками для установки наших продуктов для домашней энергетики и зарядки в тех регионах, где Tesla не осуществляет прямую установку».

Эта сеть быстро растёт. В конце 2024 года Tesla насчитывала около 2 000 сертифицированных установщиков в 14 странах. Сегодня на странице партнёров указано более 7 000 установщиков в более чем 35 странах и свыше 1 миллиона установок. Эти компании покупают оборудование Tesla, составляют цены и осуществляют установку, а также обеспечивают сервисное обслуживание, всё это происходит с использованием программной платформы Tesla «Tesla One».

Фактически существует два способа получить солнечные системы от Tesla. На территориях, находящихся в прямом управлении Tesla, компания сама продает и устанавливает системы собственными специалистами. Масштабы этой деятельности неизвестны. Во всех остальных регионах вы покупаете оборудование Tesla, но сертифицированный установщик занимается его проектированием, оценкой стоимости, установкой и обслуживанием.

Где он доступен — и почему на это трудно ответить

Tesla больше не публикует список штатов, в которых она осуществляет прямую установку оборудования. Компания не сообщает, какая модель подойдет именно вам, пока вы не введёте свой адрес в её онлайн-инструмент для подбора оборудования.

Процесс продаж фактически осуществляется на всей территории страны. Конфигуратор Tesla мгновенно формирует расчёты стоимости и требует внесения возвратного депозита в размере 100 долларов для начала оформления заказа в любом штате страны; базовая цена без учёта установки и льгот составляет примерно 2,30 доллара за ватт. Условия финансирования также стандартизированы: процентная ставка по кредитам на солнечные системы — около 7,24%, по кредитам на Powerwall — около 6,99%, а по лизингу — около 8,5%.

При установке и финансировании география играет важную роль. Согласно страницам поддержки компании, лизинг от Tesla — 25-летний солнечный лизинг (12 лет только для Powerwall) с возможностью выкупа через пять лет и ежегодным увеличением стоимости на 3% — предлагается только в территориях прямого обслуживания Tesla. Внутри одного штата наличие лизингов и субсидий от энергетических компаний также может различаться в зависимости от конкретной компании, что является одной из причин, по которой Tesla оставляет карту нечеткой и направляет всех к инструменту на основе адреса.

Мнение Electrek

Солнечные технологии Tesla в 2026 году — это совершенно другой бизнес, чем пять лет назад. Tesla фактически решила стать производителем солнечных панелей и поставщиком технологий: панели производятся в Баффало, Powerwall служит центральным элементом системы, а программное обеспечение отвечает за управление сетью, вместо того чтобы оставаться национальным установщиком, унаследованным от SolarCity.

Установка является бизнесом с низкой маржой, требующим большого количества рабочей силы и ориентированным на локальный рынок, и Tesla никогда не умела эффективно масштабировать его с целью получения прибыли. Передача этой деятельности более чем 7 000 сертифицированных установщиков позволяет Tesla продавать оборудование и сохранять свое программное обеспечение для управления энергией в домах, не владея грузовиками и командами. Прекращение производства Solar Roof — продукта, который так и не смог занять даже незначительную долю рынка — следует той же логике.

Последствия этого ложатся на покупателей. Качество обслуживания сейчас во многом зависит от того, находитесь ли вы в прямой сети продаж Tesla или обращаетесь к третьей стороне, причем Tesla умышленно затрудняет понимание того, в каком случае вы находитесь, до тех пор, пока вы не окажетесь в процессе составления коммерческого предложения.

Одно ясно: похоже, Tesla по-прежнему хочет оставаться частью солнечной индустрии в США.