Lectric eBikes osiągnęło sprzedaż na poziomie 1 miliarda dolarów, przekraczając liczbę 750 000 e-bike’ów

Największa firma produkująca elektryczne rowery w USA, Lectric eBikes, właśnie osiągnęła dwa imponujące kamienie milowe. Ta tak chwalona firma zdołała osiągnąć kwotę sprzedaży w wysokości 1 miliarda dolarów na swojej platformie e-commerce oraz sprzedała swój 750 000. elektryczny rower. Co jeszcze bardziej zdumiewające, udało jej się osiągnąć oba te wyniki w tym samym dniu.

Rzadko mamy możliwość zapoznania się z danymi sprzedaży firm produkujących elektryczne rowery. Prawie wszystkie z nich są własnością prywatną i trzymają swoje informacje w tajemnicy, by nie dać konkurentom żadnej strategicznej przewagi czy wglądu.

Ale gdy już jesteś na szczycie góry, można chyba swobodniej oddychać, o czym świadczy fakt, że Lectric – a dokładniej jego odważny, młody i bezpośredni współzałożyciel oraz dyrektor generalny, Levi Conlow – podzielił się tą wiadomością na swoich mediach społecznościowych.

Dziś Lectric jest gigantem w tej branży. Ale zaledwie siedem lat temu była to firma powstała w salonie mieszkania kilku przyjaciół z uczelni, którzy mieli pomysł i determinację, by go zrealizować.

Rozkwit firmy Lectric eBikes był wynikiem fascynującego zestawu współgrających ze sobą czynników. Jej założyciele, Levi Conlow i Robby Deziel, początkowo finansowali firmę z własnych środków, unikając tradycyjnego finansowania z kapitału inwestycyjnego.

Firma od samego początku stawiała na to, by e-bike’y stały się bardziej dostępne cenowo, a jej pierwszym wielkim sukcesem był model Lectric XP w cenie 899 dolarów, wprowadzony w 2019 roku.

Ta dostępność cenowa pozostała kluczowym elementem strategii firmy, a w miarę wzrostu udziału na rynku mogła zwiększać swoje marże, nie poprzez podnoszenie cen, lecz dzięki większym rozmiarom firmy, które umożliwiały jej twarde negocjacje z dostawcami w celu obniżenia kosztów.

To pozytywne koło sprzężenia zwrotnego pomogło firmie Lectric osiągnąć ponad 100 000 sprzedanych rowerów elektrycznych w zaledwie dwa lata, a dodatkowo przyczyniły się do tego wprowadzenie różnorodnych nowych modeli, wyjątkowa dbałość o lokalne, pomocne wsparcie klienta oraz ogólne nastawienie „Dlaczego nie? Po prostu to zróbmy…”, które w większości amerykańskich korporacji rzadko wykracza poza środowisko zarządu.

Obecnie Lectric prowadzi z dużą przewagą, a dane sprzedażowe publikowane przez Conlowa nie opisują nawet całej historii. Kwota 1 miliarda dolarów przychodów pochodzi wyłącznie z Shopify, który jest głównym kanałem sprzedaży Lectric jako firmy działającej bezpośrednio z klientem, ale nie obejmuje sprzedaży z dodatkowych kanałów, takich jak Best Buy i inne sklepy.

W rzeczywistości zamiast cieszyć się osiągnięciami lub lenić się na tronie, Lectric kontynuuje intensywną działalność – otwierając w tym roku trzy nowe marki rowerów elektrycznych.

Firma zakupiła nieistniejącą już markę rowerów elektrycznych Juiced Bikes i ożywiła ją dwoma modelami Scrambler, następnie założyła Juiced Powersports w celu produkcji silniejszych motocykli elektrycznych, a na koniec osiągnęła sukces trójkrotny dzięki wprowadzeniu marki Monarc – bardziej ekskluzywnej marki rowerów elektrycznych z wysokiej klasy komponentami, przeznaczonej dla osób, które są w stanie zapłacić więcej za wysokiej jakości części.

Te trzy nowe marki mogą mieć zupełnie różne specjalizacje, ale wszystkie podążają za przykładem Lectric, oferując obiektywnie mówiąc znacznie lepsze propozycje wartości dzięki komponentom o lepszych parametrach lub wyższej jakości, przy cenach niższych od tych konkurencji.

I nie ma nic bardziej typowego dla Lectric niż to.