Jak funkcjonuje biznes solarny Tesli w 2026 roku po zakończeniu produkcji Solar Roof

Biznes paneli słonecznych przeznaczonych dla mieszkańców w firmie Tesla kurczy się od ponad dekady, od chwili gdy w 2016 roku przejęła firmę SolarCity. Teraz, gdy ceny prądu rosną w całych Stanach Zjednoczonych, Tesla próbuje ożywić ten biznes dzięki nowym panelom słonecznym oraz urządzeniu Powerwall 3 – jednocześnie stopniowo wycofując produkt, za który kiedyś była najbardziej znana.

We wczesnym okresie tego miesiąca Tesla zaprzestała produkcji swojego Solar Roof, szklanej płytki słonecznej wprowadzonej na rynek w 2016 roku. Zawsze stanowiła ona niewielką część biznesu, a jej wycofanie mówi więcej o tym, dokąd zmierza dział solarny Tesla, niż o tym, gdzie już był.

Gdy w 2016 roku Tesla kupiła SolarCity za około 2,6 miliarda dolarów, przejęła największego w kraju instalatora systemów solarnych do użytku domowego. Tak nie pozostało.

Kwartalne inwestycje Tesli w rozwój technologii solarnych spadają od lat, a firma stopniowo ograniczyła ilość informacji publikowanych na ten temat. Jej ogólny biznes energetyczny rozwija się dynamicznie – Tesla odnotowała przychody z energii w wysokości 12,8 miliarda dolarów w 2025 roku, co stanowi wzrost o 27% rok do roku – ale ten wzrost jest niemal w całości napędzany przez systemy magazynowania energii typu Megapack i Powerwall, a nie panelami słonecznymi na dachach.

Solar Roof był najwyraźniejszym przykładem tych trudności. Pomimo lat promocji, do końca 2022 roku Tesla zainstalowała w Stanach Zjednoczonych jedynie około 3 000 takich dachów, co stanowiło zaledwie około 0,17% wszystkich instalacji solarnych w budynkach mieszkalnych w tym roku. Były one drogie, powolne w montażu i nigdy nie rozwinęły się na większą skalę. Pozorna ocena działalności energetycznej Tesli może sprawić wrażenie, że rezygnacja z Solar Roof w ramach ograniczania tej działalności oznacza odejście firmy od technologii solarnych, ale tak nie jest.

Co sprzedaje obecnie Tesla

Głównym elementem jest nowy panel słoneczny. W styczniu 2026 roku Tesla wprowadziła na rynek amerykański panel o mocy 420 watów, wyprodukowany w jej Gigafactory w Buffalo w stanie Nowy Jork – tym samym zakładzie, który wcześniej produkował dachówki Solar Roof. Tesla twierdzi, że jest to pierwszy panel słoneczny, który firma w całości sama zaprojektowała i wyprodukowała, charakteryzujący się całkowicie czarnym wyglądem, zintegrowanym systemem montażu oraz lepszymi parametrami pracy w cieniu.

Panel ten został zaprojektowany do współpracy z Powerwall 3, który łączy w jednej jednostce akumulator domowy oraz inwerter słoneczny. W narzędziu projektowym Tesli domyślną konfiguracją są teraz panele słoneczne w połączeniu z Powerwall 3, a całe rozwiązanie jest skonstruowane wokół przechowywania energii na wypadek przerw w dostawie prądu oraz rosnących stawek za zużycie energii.

Opcją pozostaje wykorzystanie wyłącznie energii słonecznej – konfigurator Tesli pozwala pominąć baterię, ale Powerwall jest wybierany automatycznie. Obecne propozycje skupiają się głównie na zasilaniu awaryjnym i niezależności energetycznej, a nie tylko na energii słonecznej.

Kto faktycznie to instaluje

To właśnie w tym aspekcie systemy słoneczne Tesli najbardziej uległy zmianie, co sprawia zamieszanie wśród kupujących.

Tesla wycofuje się z realizacji własnych instalacji. We wrześniu 2024 roku firma zaczęła rekrutować „certyfikowanych instalatorów” z zewnątrz, jednocześnie redukując liczbę własnych zespołów zajmujących się instalacjami słonecznymi. Strony pomocy Tesli opisują teraz model hybrydowy: „Tesla współpracuje z wykwalifikowanymi certyfikowanymi instalatorami w celu montażu naszych produktów do zarządzania energią domową i ładowania w obszarach, gdzie Tesla nie realizuje instalacji bezpośrednio.”

To sieć rozwija się szybko. Pod koniec 2024 roku Tesla liczyła około 2 000 certyfikowanych instalatorów w 14 krajach. Dziś na stronie z partnerami znajduje się ponad 7 000 instalatorów w ponad 35 krajach oraz ponad 1 milion zainstalowanych systemów. Te firmy kupują sprzęt Tesli, składają oferty i dokonują instalacji, a także zajmują się serwisem, wszystko to przy użyciu platformy oprogramowania „Tesla One” firmy Tesli.

Zatem istnieją w zasadzie dwa sposoby na uzyskanie systemów solarnych Tesli. W tzw. „terytoriach bezpośredniego serwisu” Tesli firma sama sprzedaje i instaluje systemy przy użyciu własnych zespołów. Skala tej działalności nie jest jasna. We wszystkich innych miejscach kupuje się sprzęt Tesli, ale certyfikowany instalator projektuje go, ustala cenę, dokonuje instalacji i zajmuje się serwisem.

Gdzie jest dostępny — i dlaczego trudno na to odpowiedzieć

Tesla nie publikuje już listy stanów, w których realizuje montaż bezpośrednio. Firma nie podaje, jaki model jest odpowiedni dla użytkownika, dopóki ten nie wpisze swojego adresu do jej online narzędzia projektowego.

Proces sprzedaży jest praktycznie krajowy. Konfigurator Tesli generuje natychmiastowe wyceny i wymaga wpłaty zwrotnej w wysokości 100 dolarów, aby rozpocząć zamówienie w stanach całego kraju; podstawowa cena brutto wynosi około 2,30 dolara za wat przed montażem i udzieleniem ulg. Finansowanie jest również ustandaryzowane: pożyczki na panele słoneczne przy około 7,24%, pożyczki na Powerwall przy około 6,99%, a leasingi przy około 8,5%.

W kwestii instalacji i finansowania geografia odgrywa kluczową rolę. Zgodnie z stronami pomocy firmy, leasing Tesla – 25-letni leasing solarny (12 lat tylko dla Powerwall) z opcją wykupu po pięciu latach oraz rocznym wzrostem ceny o 3% – jest oferowany wyłącznie na terenach obsługiwanych bezpośrednio przez Tesla. W obrębie danego stanu dostępność leasingów i zachęt od dostawców usług energetycznych może również różnić się w zależności od konkretnego dostawcy, co jest jednym z powodów, dla których Tesla pozostawia mapę niejasną i kieruje wszystkich do narzędzia opartego na adresie.

Pogląd Electrek

Tesla w dziedzinie energii słonecznej w 2026 roku to inna firma niż ta, którą była pięć lat temu. Tesla zdecydowała się w istocie na bycie producentem paneli słonecznych i dostawcą technologii – z panelami z Buffalo, Powerwall jako elementem centralnym oraz oprogramowaniem do zarządzania siecią – zamiast krajowym instalatorem, który odziedziczyła po SolarCity.

Instalacja to biznes o niskich marżach, wymagający dużej ilości pracy i działający lokalnie, a Tesla nigdy nie radziła sobie dobrze z jego rentownym skalowaniem. Przekazanie go ponad 7 000 certyfikowanych instalatorów pozwala Tesli sprzedawać sprzęt i utrzymywać swój oprogramowanie energetyczne w domach klientów, nie musząc posiadać ciężarówek ani zespołów pracowników. Zakończenie produkcji Solar Roof, produktu, który nigdy nie zdobył nawet ułamka procenta rynku, odpowiada tej samej logice.

Koszt i korzyść spoczywają na kupujących. Doświadczenie, jakie obecnie otrzymujesz, w dużej mierze zależy od tego, czy znajdujesz się na bezpośrednim rynku Tesli, czy jesteś przekazywany podmiotowi trzeciemu, a Tesla celowo utrudnia ustalenie, w którym przypadku się znajdujesz, dopóki nie wejdziesz w fazę przygotowywania kosztorysu.

Jedno jest jasne: wygląda na to, że Tesla nadal chce być częścią branży solarniczej w USA.