Tesla elimina le ricompense per le referenze automobilistiche, ora paga i proprietari in FSD per le referenze

Tesla ha lanciato un nuovo programma di referral negli Stati Uniti che paga i proprietari per l’uso di Full Self-Driving (Supervised) invece di premiare le vendite di auto. Il proprietario indirizzato riceve un mese gratuito di FSD, mentre chi fa la raccomandazione ottiene un mese gratuito o un credito Tesla da 99 dollari se quella persona inizia a pagare.

Nello stesso tempo, i termini di Tesla’s Refer and Earn non elencano più alcun veicolo come acquisto idoneo per premi per l’acquirente o chi fa la raccomandazione. Acquistando una Tesla con il codice di un amico oggi, nessuno dei due riceverà alcun vantaggio.

Come funziona il programma di referral per FSD

Secondo la pagina di supporto per i referral di FSD di Tesla, per condividere un link è necessario pagare mensilmente per FSD (Supervisionato) o possederlo già prima che Tesla smettesse di venderlo. Non possono partecipare i proprietari che hanno ottenuto FSD tramite un contributo di un anno. Il link si trova nella sezione “Refer and Earn” nell’app Tesla, versione 4.62.0 o successiva.

La persona all’altro capo deve possedere una Tesla registrata con hardware compatibile, non può aver pagato per FSD negli ultimi 12 mesi e non può averlo acquistato direttamente. Ci sono anche restrizioni per i nuovi acquirenti: chi ha ricevuto una prova gratuita di FSD con un’auto nuova non può utilizzare i link di referral per 12 mesi dopo la fine di tale prova.

Se l’amico si iscrive, gli abbonati ricevono un mese gratuito e i proprietari effettivi ottengono un credito di 99 dollari, equivalente a un mese di abbonamento. I crediti scadono dopo 12 mesi e non possono essere convertiti in denaro contante. Tesla limita il numero di premi a 12 all’anno solare, quindi il massimo che si possa guadagnare è un anno di FSD o 1.188 dollari in crediti.

Le pagine ufficiali di Tesla non concordano esattamente sul momento in cui avviene la ricompensa: la pagina dedicata a FSD indica che il referente viene ricompensato quando l’amico si iscrive durante il periodo di prova, mentre la pagina principale “Refer and Earn” indica che la ricompensa arriva dopo.

Auto non disponibili

La modifica più significativa è presente nella pagina “Refer and Earn” di Tesla. I vantaggi per l’acquirente ora riguardano soltanto i pannelli solari. I vantaggi per il referente includono i pannelli solari, le prime prove di guida (fino a 30 in totale nel corso della vita dell’account) e il nuovo programma di referral per FSD.

Il Model 3, il Model Y e il Cybertruck compaiono soltanto tra i vantaggi per i clienti fedeli, per i proprietari attuali che acquistano un altro prodotto Tesla. Il Model S e il Model X non sono affatto elencati.

Tesla non ha annunciato questo cambiamento. La pagina riporta la dicitura “Aggiornato il 24 febbraio 2026”, quindi non è chiaro esattamente quando i veicoli siano stati rimossi dall’elenco.

È una svolta notevole per un programma che finora era sempre incentrato sui veicoli stessi. Quando Tesla ha ripristinato il programma di referral nell’agosto 2024, l’acquirente otteneva uno sconto di 1.000 dollari su un Model S, X, Y o 3, mentre il referente riceveva 500 dollari in credito. Tesla ha disattivato e riattivato più volte questo programma nell’ultimo decennio, ma i veicoli ne sono sempre stati il fulcro. Ora non più.

La metrica importante

Tesla ha smesso di vendere direttamente l’FSD il 14 febbraio e ora i nuovi clienti negli Stati Uniti possono abbonarsi soltanto a 99 dollari al mese. Nella lettera ai soci relativa al terzo trimestre, Tesla ha riportato 1,74 milioni di abbonamenti attivi all’FSD, con un aumento del 67% rispetto all’anno precedente; questo dato include i clienti che avevano acquistato il servizio in precedenza e esclude le prove gratuite.

Questo è esattamente il criterio utilizzato per il premio per le prestazioni del CEO di Elon Musk nel 2025, che prevede come obiettivo raggiungere 10 milioni di abbonamenti attivi all’FSD. È per questo che Tesla ha iniziato a pubblicare questo numero a gennaio.

Il mese gratuito ricevuto da un amico non viene conteggiato in questo totale. Una conversione a pagamento invece sì, ed è proprio questo l’evento per cui viene previsto il pagamento nel nuovo programma.

La opinione di Electrek

Si tratta di un programma economico per Tesla, basato direttamente su ciò che oggi rappresenta il suo principale business: la vendita di FSD. In passato Tesla offriva sconti di 1.000 dollari per incoraggiare le referenze. Ora regala un mese di software già presente nell’auto, e il referente riceve o altro dello stesso software o un credito utilizzabile esclusivamente presso Tesla. In cambio, Tesla ottiene un abbonato che paga 99 dollari al mese.

Il destinatario deve già possedere un’auto Tesla, quindi il programma non aggiunge alcuna vettura alla flotta. È progettato per sfruttare la flotta esistente per ottenere abbonamenti. Entro la fine del 2025 Tesla aveva venduto circa 8,9 milioni di veicoli, di cui solo 1,74 milioni pagavano per FSD, quindi c’è ampio spazio per crescere. Con il ritmo del terzo trimestre, stimiamo che ci vorranno ancora circa otto anni per raggiungere i 10 milioni di abbonamenti.

Sappiamo che Tesla ha smesso di pagare per i referral che richiedono la vendita di un’auto e ha iniziato a pagare per quelli che aumentano l’importo del compenso di Musk. Crediamo che questo riveli molto su quali siano le priorità attuali dell’azienda.