Come funziona l’attività solare di Tesla nel 2026 dopo aver abbandonato Solar Roof
L’attività di Tesla nel settore solare residenziale è in calo da quasi un decennio, da quando l’azienda ha assorbito SolarCity nel 2016. Ora, con l’aumento dei costi dell’elettricità negli Stati Uniti, Tesla sta cercando di rivitalizzarla grazie a nuovi pannelli solari prodotti in casa e al Powerwall 3, ritirando silenziosamente il prodotto per cui era un tempo più conosciuta.
All’inizio di questo mese, Tesla ha interrotto la produzione del Solar Roof, il pannello solare in vetro lanciato nel 2016. Questo prodotto ha sempre rappresentato solo una piccola parte dell’attività aziendale, e la sua scomparsa rivela di più dove sta andando il settore solare di Tesla rispetto a dove si trovava in passato.
Dal più grande installatore a uno in declino
Quando Tesla ha acquistato SolarCity per circa 2,6 miliardi di dollari nel 2016, ne ha ereditato il più grande installatore di pannelli solari residenziali del paese. Tuttavia, la situazione non è rimasta invariata.
Da anni le installazioni solari realizzate da Tesla su base trimestrale sono in calo, e l’azienda ha progressivamente ridotto le informazioni che rende pubbliche su questo settore. Il suo business energetico nel complesso sta crescendo: Tesla ha registrato un fatturato da energia di 12,8 miliardi di dollari nel 2025, con un aumento del 27% rispetto all’anno precedente. Tuttavia, questa crescita è dovuta quasi interamente a soluzioni di storage basate su batterie come Megapack e Powerwall, e non ai pannelli solari sui tetti.
Solar Roof è stato l’esempio più evidente di queste difficoltà. Nonostante anni di promozione, entro la fine del 2022 Tesla aveva installato soltanto circa 3.000 di questi tetti in USA, rappresentando approssimativamente lo 0,17% delle installazioni solari residenziali dello stesso anno. Erano costosi, richiedevano tempi lunghi per l’installazione e non sono mai stati diffusi su larga scala. Una visione superficiale dell’attività energetica di Tesla potrebbe far pensare che l’interruzione della produzione di Solar Roof, in concomitanza con la riduzione delle attività solari, significhi che Tesla stia abbandonando questo settore, ma non è così.
Cosa vende ora Tesla
Il punto focale è un nuovo pannello solare. A gennaio 2026, Tesla ha lanciato un pannello solare da 420 watt prodotto negli Stati Uniti, assemblato nella sua Gigafactory di Buffalo, New York: lo stesso stabilimento che in passato produceva le tegole Solar Roof. Tesla afferma che si tratti del primo pannello solare interamente progettato e prodotto dall’azienda stessa, caratterizzato da un aspetto interamente nero, montaggio integrato e prestazioni migliori anche all’ombra.
Il pannello è progettato per essere abbinato al Powerwall 3, che unisce la batteria domestica e l’inverter solare in un’unica unità. Nello strumento di progettazione di Tesla, la configurazione predefinita prevede ora pannelli solari abbinati a un Powerwall 3, e l’intera soluzione è pensata per immagazzinare energia in caso di blackout e di aumento delle tariffe legate all’orario di utilizzo.
L’opzione esclusivamente solare è ancora disponibile: il configuratore di Tesla permette di omettere la batteria, ma il Powerwall è preselezionato; inoltre, gran parte delle promozioni attuali riguarda l’energia di riserva e l’indipendenza energetica, piuttosto che soltanto le soluzioni solari.
Chi lo installa realmente
Ecco il punto in cui il servizio solare di Tesla è cambiato di più, e dove i clienti possono confondersi.
Tesla sta riducendo il proprio intervento diretto nelle installazioni. A settembre 2024 l’azienda ha iniziato a reclutare “Installatori Certificati” esterni, riducendo progressivamente i propri team interni per le installazioni solari. Le pagine di assistenza ufficiali di Tesla descrivono ora un modello ibrido: “Tesla collabora con Installatori Certificati qualificati per installare i nostri prodotti per l’energia domestica e la ricarica nelle aree in cui non effettua direttamente le installazioni”.
Quella rete è cresciuta rapidamente. Alla fine del 2024, Tesla contava circa 2.000 installatori certificati in 14 paesi. Oggi, la pagina dei suoi partner elenca più di 7.000 installatori in oltre 35 paesi e oltre 1 milione di impianti installati. Queste aziende acquistano l’hardware Tesla, ne fanno il preventivo e lo installano, nonché si occupano del servizio post-vendita, tutto attraverso la piattaforma software “Tesla One” di Tesla.
Quindi, in pratica esistono due modi per ottenere sistemi solari Tesla. Nei “territori di servizio diretto” di Tesla, l’azienda vende e installa i sistemi con le proprie squadre. L’entità di queste operazioni non è chiara. In tutti gli altri casi, si acquista l’equipaggiamento Tesla, ma è un installatore certificato a progettarlo, a fissarne il prezzo, ad installarlo e a fornire il servizio di manutenzione.
Dove è disponibile — e perché sia difficile rispondere
Tesla non pubblica più un elenco degli stati in cui effettua direttamente le installazioni. L’azienda non indica quale modello sia adatto a te finché non inserisci il tuo indirizzo nel suo strumento di progettazione online.
La vendita avviene praticamente a livello nazionale. Il configuratore di Tesla genera preventivi istantanei e richiede un deposito rimborsabile di 100 dollari per avviare un ordine negli stati di tutto il paese; il prezzo di base in contanti è di circa 2,30 dollari per watt prima delle spese di installazione e degli incentivi. Anche i finanziamenti sono standardizzati: prestiti per impianti solari intorno al 7,24%, prestiti per Powerwall intorno al 6,99% e leasing intorno all’8,5%.
La fase di installazione e finanziamento è quella in cui la geografia riveste importanza. Secondo le pagine di assistenza dell’azienda, il contratto di noleggio offerto da Tesla – un contratto solare della durata di 25 anni (12 anni solo per il Powerwall) con opzione di acquisto dopo cinque anni e un aumento annuo del prezzo del 3% – è disponibile soltanto nei territori serviti direttamente da Tesla. All’interno di uno stesso stato, la disponibilità dei contratti di noleggio e degli incentivi forniti dalle compagnie energetiche può variare in base a queste ultime, ed è per questo che Tesla mantiene la mappa vaga e indirizza tutti verso lo strumento basato sull’indirizzo.
La visione di Electrek
Tesla nel settore solare nel 2026 è un’azienda diversa da quella di cinque anni fa. Tesla ha essenzialmente deciso di voler diventare un produttore di pannelli solari e un fornitore di tecnologie: pannelli prodotti a Buffalo, il Powerwall come elemento centrale, software per gestire la rete, piuttosto che l’installatore a livello nazionale ereditato da SolarCity.
L’installazione è un’attività locale a basso margine di profitto e che richiede molta manodopera; Tesla non è mai stata brava a farla crescere in modo redditizio. Affidandola a oltre 7.000 installatori certificati, Tesla può vendere l’hardware e mantenere il proprio software energetico all’interno delle abitazioni, senza dover possedere camion o squadre di lavoro. La decisione di interrompere Solar Roof, un prodotto che non è mai riuscito a conquistare nemmeno una piccola percentuale di mercato, segue la stessa logica.
Il compromesso ricade sui clienti: l’esperienza che si ha dipende in gran parte dal fatto di trovarsi in un mercato gestito direttamente da Tesla o essere affidati a terzi, e Tesla rende intenzionalmente difficile capire in quale caso ci si trovi fino a quando non si è già nel processo di preventivazione.
Una cosa è chiara: sembra che Tesla voglia comunque rimanere parte del settore solare negli Stati Uniti.