Le marche cinesi attirano in Germania soprattutto i proprietari di Hyundai e Kia
Immagine: Kia
Un sondaggio condotto dall’osservatorio di mercato Deutsche Automobil Treuhand (DAT) mostra che quasi un proprietario su due di veicoli coreani prenderebbe in considerazione un modello cinese alla prossima acquisto di auto. In ogni quinto proprietario è addirittura presente una volontà chiara di cambiare marca. Anche per le marche giapponesi cresce l’interesse verso i produttori cinesi: quasi un terzo dei proprietari di auto è disposto ad optare per una marca cinese, mentre solo circa il 12 percento considera definitivamente un cambio di marca una possibilità.
I proprietari di marche tedesche mostrano invece una maggiore sfiducia. Solo circa un proprietario su quattro di un’auto tedesca riesce a immaginare un cambio di marca. Più del 30 percento esclude completamente questa possibilità.
Martin Weiss, responsabile della valutazione dei veicoli presso la DAT, non considera sorprendente la disponibilità dei clienti di Hyundai e Kia. I produttori coreani e cinesi punterebbero allo stesso pubblico di clienti. “I marchi coreani sono da tempo considerati economici”, ha spiegato. “Hanno dovuto farsi strada contro concorrenti giapponesi e tedeschi affermati. Pertanto i loro clienti sono generalmente più disposti a provare cose nuove, purché il prezzo sia conveniente.”
Per trattenere i clienti esistenti e ne acquisire di nuovi, Kia punta sempre di più a prodotti che valorizzino il marchio e l’esperienza del cliente. Benedikt Bucher, responsabile delle vendite per la Germania del marchio, ha dichiarato ad Automotive News che il successo duraturo deriva dalla rilevanza per il cliente e non da incentivi di prezzo a breve termine.
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Sull’autore
Thomas Langenbucher è un esperto di mobilità elettrica con esperienze professionali nell’industria automobilistica e nel settore finanziario. Dal 2011 scrive su ecomento.de di auto elettriche, tecnologie sostenibili e soluzioni per la mobilità. Scopri di più.
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