Cómo funciona el negocio solar de Tesla en 2026 tras abandonar Solar Roof
El negocio residencial de energía solar de Tesla ha ido disminuyendo durante casi una década, desde que la empresa adquirió SolarCity en 2016. Ahora, con el aumento de las tarifas eléctricas en todo Estados Unidos, Tesla intenta revitalizarlo con nuevos paneles solares y Powerwall 3 desarrollados internamente, mientras retira silenciosamente el producto por el que alguna vez fue más conocida.
A principios de este mes, Tesla dejó de fabricar su Solar Roof, la teja solar de vidrio que lanzó en 2016. Siempre fue una parte muy pequeña de su negocio, y su desaparición dice más sobre hacia dónde se dirige el sector solar de Tesla que sobre su trayectoria pasada.
De la mayor empresa instaladora a una en declive
Cuando Tesla adquirió SolarCity por aproximadamente 2.600 millones de dólares en 2016, heredó al mayor instalador de energía solar residencial del país. Pero esa situación no duró mucho.
Los proyectos de energía solar trimestrales de Tesla han ido disminuyendo durante años, y la empresa terminó reduciendo la información que revela sobre este sector. Su negocio energético en general está en auge: Tesla informó ingresos por energía de 12.800 millones de dólares en 2025, un 27% más que el año anterior, pero ese crecimiento está impulsado casi en su totalidad por sistemas de almacenamiento de baterías como Megapack y Powerwall, y no por paneles solares en techos.
Solar Roof fue el ejemplo más claro de esa lucha. A pesar de años de promoción, Tesla había instalado solo unas 3,000 de esas tejas solares en EE. UU. para finales de 2022, lo que representaba aproximadamente el 0.17 % de las instalaciones solares residenciales ese año. Era costoso, lento de instalar y nunca logró escalar. Una visión superficial del negocio energético de Tesla podría hacer pensar que eliminar Solar Roof en medio de la reducción de su actividad solar significa que Tesla se está alejando de esta tecnología, pero no es así.
Qué vende Tesla ahora
El elemento central es un nuevo panel solar. En enero de 2026, Tesla lanzó un panel solar de 420 vatios fabricado en Estados Unidos y ensamblado en su Gigafábrica de Buffalo, Nueva York; la misma planta que anteriormente producía tejas Solar Roof. Tesla afirma que se trata del primer panel solar que la compañía ha diseñado y fabricado completamente por sí misma, con un aspecto totalmente negro, montaje integrado y un mejor rendimiento en zonas sombreadas.
El panel está diseñado para combinarse con el Powerwall 3, que integra la batería doméstica y el inversor solar en una sola unidad. En la herramienta de diseño de Tesla, la configuración predeterminada ahora es la de paneles solares junto con un Powerwall 3, y toda la experiencia está orientada a almacenar energía para situaciones de interrupciones eléctricas y el aumento de las tarifas por uso de energía.
La opción exclusivamente solar sigue estando disponible; el configurador de Tesla permite omitir la batería, pero Powerwall está preseleccionado, y gran parte de las promociones actuales se centran en la energía de respaldo y la independencia energética, más que únicamente en la solar.
Quién lo instala realmente
Aquí es donde el negocio solar de Tesla ha cambiado más, y donde resulta confuso para los compradores.
Tesla está dejando de realizar las instalaciones por sí misma. En septiembre de 2024, la empresa comenzó a contratar “Instaladores Certificados” de terceros mientras reducía sus equipos internos de instalación solar. Las páginas de soporte de Tesla describen ahora un modelo híbrido: “Tesla colabora con Instaladores Certificados capacitados para instalar nuestros productos de energía doméstica y carga en áreas donde Tesla no realiza las instalaciones directamente”.
Esa red ha crecido rápidamente. A finales de 2024, Tesla contaba con aproximadamente 2,000 instaladores certificados en 14 países. Hoy en día, su página de socios enumera más de 7,000 instaladores en más de 35 países y más de 1 millón de instalaciones. Estas empresas compran el hardware de Tesla, realizan cotizaciones e instalaciones, y se encargan del servicio técnico, todo ello a través de la plataforma de software “Tesla One” de Tesla.
En efecto, existen dos formas de obtener sistemas solares de Tesla. En los “territorios de servicio directo” de Tesla, la empresa vende e instala el sistema con sus propios equipos. La escala de esta operación no está clara. En todos los demás lugares, se compra el equipo de Tesla, pero un instalador certificado lo diseña, calcula su precio, lo instala y se encarga de su mantenimiento.
Dónde está disponible — y por qué es difícil responder
Tesla ya no publica una lista de los estados donde instala directamente. La empresa no le indica qué modelo es adecuado para usted hasta que ingresa su dirección en su herramienta de diseño en línea.
El área de ventas es, en efecto, a nivel nacional. El configurador de Tesla genera cotizaciones al instante y exige un depósito reembolsable de 100 dólares para iniciar un pedido en estados de todo el país; el precio base en efectivo es de aproximadamente 2,30 dólares por vatio antes de las instalaciones e incentivos. La financiación también está estandarizada: préstamos para sistemas solares alrededor del 7,24%, préstamos para Powerwall alrededor del 6,99% y arrendamientos alrededor del 8,5%
La fase de instalación y financiación es donde la geografía tiene importancia. Según las páginas de soporte de la empresa, el arrendamiento de Tesla, un arrendamiento solar de 25 años (12 años solo para Powerwall) con opción de compra después de cinco años y un incremento anual del precio del 3%, solo se ofrece en los territorios de servicio directo de Tesla. Dentro de un mismo estado, la disponibilidad de arrendamientos e incentivos por parte de las compañías eléctricas también puede variar, lo cual explica en parte por qué Tesla mantiene el mapa vago y dirige a todos hacia la herramienta basada en direcciones.
Opinión de Electrek
Tesla en el sector solar en 2026 es una empresa diferente a la que era hace cinco años. Básicamente, Tesla ha decidido convertirse en fabricante de paneles solares y proveedora de tecnología, con paneles producidos en Buffalo, Powerwall como elemento central y software para gestionar la red, en lugar de ser el instalador a nivel nacional que heredó de SolarCity.
La instalación es un negocio local con márgenes bajos y que requiere mucho trabajo manual, y Tesla nunca fue buena para escalarlo de manera rentable. Al entregarla a más de 7,000 instaladores certificados, Tesla puede vender hardware y mantener su software energético dentro de los hogares sin tener que poseer camiones ni equipos propios. Detener Solar Roof, un producto que nunca logró siquiera una fracción de porcentaje del mercado, sigue la misma lógica.
El costo adicional recae en los compradores. La experiencia que se tiene ahora depende en gran medida de si se está en un mercado directo de Tesla o se recurre a un tercero, y Tesla hace que sea deliberadamente difícil saber en qué caso se encuentra uno hasta que ya se está en medio del proceso de cotización.
Una cosa está clara: parece que Tesla todavía quiere formar parte del negocio solar en Estados Unidos.