美国电动巴士生产本土化、阿尔图纳认证及“购买美国产品”要求：索拉里斯公司首席执行官阿加塔·斯坦达阐述发展路线图
Solaris正准备在纽约州埃尔迈拉市的CAF制造工厂美国境内建立巴士生产基地，接下来的步骤包括车辆认证以及满足“购买美国产品”要求。该工厂目前约有300名员工，而为西雅图和旧金山准备的试制电动巴士预计将于2027年初从波兰开始交付。
这一举措是在2026年芝加哥举行的APTA展览会上推出Solaris Urbino 40电动巴士之后进行的，这款40英尺长的电池驱动巴士是为北美市场设计的。
Solaris目前在北美已收到10辆电动巴士的订单：金县地铁系统订购了2辆40英尺长和2辆60英尺长的巴士（还有进一步订购14辆的选项），而旧金山则签订了3辆标准型巴士和3辆铰接式巴士的合同。在加拿大还获得了更大规模的无轨电车订单。
在本次与Sustainable Bus的访谈中，自2025年7月起担任Solaris首席执行官的阿加塔·斯坦达谈到了埃尔米拉的工厂建设情况、本地化进程、竞争环境，以及该公司在北美发展制造与售后服务的战略。
目前，我们的首要任务是顺利完成验证与认证流程。下一个重要里程碑是获得阿尔图纳测试认证，这是美国许多公共交通机构必须满足的要求。我们还将继续开展特定客户和监管机构要求的额外测试与验证工作。首批示范车辆现已运抵美国，其中包括在芝加哥APTA展览会上展出的那辆公交车。为西雅图和旧金山准备的更多试验车辆预计将于2027年初从波兰交付。
Solaris Bus & Coach首席执行官阿加塔·斯坦达
Solaris决定在纽约州CAF的埃尔迈拉工厂建立生产基地。是什么促使他们做出这一决定？
进入美国市场的决定早在几年前就已作出。从一开始，我们就明白战略的关键要素之一就是在美建立生产基地，以满足当地的内容要求。我们评估了多种不同的方案和潜在选址。在仔细权衡各种因素并希望加快产品上市速度后，我们决定将面向美国市场的Solaris巴士在CAF现有的美国制造工厂生产。当然，这些工厂需要做一些调整以适应巴士生产而非铁路车辆的生产，但相比从零开始建造新工厂，这仍然是效率更高、速度更快的解决方案。
随着我们对美国市场了解的不断深入，我们对当地供应链、竞争格局以及公共交通领域的融资环境有了更清晰的认识。这些因素进一步坚定了我们利用CAF在城市交通领域的优势，在美国开展Solaris巴士生产的决定。
我们计划以务实、审慎且负责任的态度进入美国市场，首要任务是提供高质量的产品，赢得客户信任，并为长期发展奠定坚实基础。
从实际操作层面来看，埃尔迈拉的生产是如何组织的？为将Solaris的制造业务迁至该工厂，采取了哪些措施？
选择利用CAF在埃尔迈拉现有的工厂，是我们进入美国市场的战略中自然而然的决定。该地点拥有成熟的工业环境、经验丰富的技术人员，以及支持新产品平台推出的所需基础设施。
从一开始我们就明白，满足“购买美国产品”要求并完成所有必要的认证是一个分阶段的流程。因此，我们采取了逐步推进的方式，以便逐步转移技术知识、建立本地化生产流程，并与供应商及合作伙伴建立合作关系。
与CAF的合作使我们能够将Solaris在电动巴士技术方面的专长与CAF在美国长期积累的制造经验相结合。这为本地化生产奠定了坚实基础，同时确保了最高的质量、安全及运营标准。
为支持这一进程，Solaris组建了一支专门的工业团队，负责协调技术转移、生产准备及流程实施工作。Bolechowo和Elmira的团队之间紧密合作，使我们能够有效共享知识、统一制造标准，并确保业务顺利启动。
我们现已成功达成这一征程中的又一重要里程碑，并将持续推进本地化战略，包括进一步开发符合美国监管要求及客户需求的车辆。
纽约州埃尔迈拉是Solaris US扩张的基地
目前埃尔迈拉共有多少员工？其中有多少人是专门为Solaris的业务招聘的？
埃尔迈拉工厂目前约有300名员工。这些员工既参与轨道车辆的生产，也参与巴士制造工作，使我们能够充分利用工厂内各类技能与行业专长。
随着索拉里斯在美国市场的业务扩张，负责巴士生产的组织结构与员工队伍可能会进一步调整。该团队的规模和构成最终将取决于CAF在铁路领域以及索拉里斯在巴士业务方面未来需交付的订单数量与类型。
这种灵活的方式使我们能够根据业务需求高效调配资源，同时确保最高的质量标准、生产效率及运营卓越性。
索拉里斯在美国的业务实际上是一项新的工业项目。您是否已经制定了实现盈亏平衡以弥补初始投资的时间表？
进入北美市场一直是我们战略规划中的重要部分。与此同时，我们采取了分阶段且有序的策略，致力于建立可持续的长期存在，并满足所有监管要求及客户需求。
目前，我们的首要任务是顺利完成验证与认证流程。下一个关键里程碑是获得阿尔图纳测试认证，这是美国许多交通机构的重要要求。我们还将继续开展特定客户和地区所要求的额外测试与验证工作。
根据每个项目的具体需求，我们将采用最合适的服务模式，整合Solaris自身的资源、本地合作伙伴的力量，以及在适当情况下客户自身的能力。我们的首要目标是确保所有运营商在整个车辆生命周期内都能获得可靠的技术支持、高效的维护服务以及高水平的运行可用性。
对我们而言，售后支持与制造及产品交付同样重要。正因如此，作为面向北美的长期战略，我们正在同步推进这两个方面的发展。
Solaris Bus & Coach首席执行官Agata Standa
我们已在此进程中采取了重要举措。首批示范车辆现已运抵美国，其中包括在芝加哥APTA展览会上展出的巴士。用于西雅图和旧金山的更多试验车辆计划从2027年初开始从波兰交付。
我们的发展计划基于市场预测以及对该地区的长期承诺。随着我们不断拓展业务并积累市场经验，有意逐步提升本地生产能力。按照目前的设想，后续车辆将在美国生产，并会按照当地内容要求进行设计。
与任何新市场一样，其发展速度最终将由客户需求以及出现的机遇决定。我们的目标是逐步发展，在北美强大的产品阵容、紧密的客户合作关系以及完善的制造和服务基础之上不断前进。
美国零排放公交车市场的发展态势
您有信心电池电动公交车的需求足以支撑业务发展吗？
我们认为美国市场的规模足够大，能够支持我们在电池电动公交车领域的长期发展目标。我们相信我们的产品会受到公共交通机构及运营方的青睐，进而带来新的业务机会和订单。
公共交通的电气化进程持续推进，我们认为Solaris凭借其在欧洲市场经过验证的产品及丰富经验，完全有能力助力这一变革。同时，我们以长远眼光进入美国市场，致力于建立稳固的客户关系。
美国的公共汽车市场正在发生变化，过去市场集中度很高，但在APTA展览会上我们看到制造商的数量正在增加。在当前环境下，您认为Solaris的主要竞争优势是什么？
我们相信，Solaris为美国市场带来了经过验证且成熟的电池电动巴士平台，该平台已在欧洲被众多运营商成功使用多年。丰富的运营经验为我们奠定了坚实基础，使我们能够提供在日常运营中已充分展现出可靠性、高效性与优异性能的解决方案。
与此同时，我们的目标并不仅限于车辆本身。通过将Solaris在电动出行领域的专业能力与强大的美国本土产业基础、完善的供应商网络，以及我们在欧洲已建立的多家全球知名供应商的长期合作关系相结合，我们旨在为美国的公共交通机构提供极具竞争力且极具吸引力的产品与服务。
我们美国产品的研发始终在与客户及利益相关方的持续沟通中推进，以此确保产品能够满足当地的运营需求与期望。这种以客户为中心的理念依然是我们战略的核心所在。
我们深知，要满足“购买美国产品”的要求并完成所有必要的认证，是一个分多阶段的流程。因此，我们采取了分阶段推进的方式，逐步转移技术知识、建立本地化生产流程，并与供应商及合作伙伴建立良好关系。通过与CAF的合作，我们能够将Solaris在电动巴士技术方面的专长与CAF在美国长期积累的制造经验相结合。为支持这一进程，Solaris组建了专门的团队，负责协调技术转移、生产准备及流程实施工作。Bolechowo和Elmira的团队之间紧密协作，使我们能够有效共享知识、统一制造标准，确保业务顺利启动。
Solaris Bus & Coach首席执行官Agata Standa
同样重要的是，我们致力于在车辆的整个生命周期内为运营商提供支持。除了产品本身，我们还在服务、技术支持、备件供应以及长期客户合作方面投入资源，以确保最高的可靠性与运营信心。
我们认为北美地区零排放公共交通的持续发展蕴含着巨大机遇，并期待在未来与客户及合作伙伴一起拓展市场布局。
北美的Solaris：售后服务如何？
对于新进入市场的企业而言，建立可靠的售后网络尤为重要。Solaris打算如何在整个北美地区赢得客户信任？
我们已在北美开始建立售后服务体系，首先从加拿大入手，那里的温哥华无轨电车项目正在推进中。这为在该地区建立长期的客户支持能力奠定了坚实基础。
随着业务的持续发展，我们将以稳健可持续的方式进一步扩展服务与支持网络，使其与车辆交付速度及客户需求保持紧密同步。这也是多年来助力Solaris在欧洲实现发展的相同策略。
根据每个项目的具体需求，我们将采用最合适的服务模式，整合Solaris自身的资源、本地合作伙伴的力量，以及在适当情况下客户的能力。我们的首要目标是确保所有运营商在整个车辆生命周期内都能获得可靠的技术支持、高效的维护服务以及高水平的运行可用性。
对我们而言，售后支持与制造及产品交付同样重要。正因如此，作为面向北美的长期战略的一部分，我们正在同步推进这两个领域的建设。
随着更多车辆交付给美国和加拿大的客户，我们将持续加强当地的支援能力，确保运营商不仅能享受到经过验证的车辆技术，还能获得全面的服务、专业的技术支持以及及时的客户关怀。
您提到了Solaris在进入北美市场时的谨慎态度。这将如何影响您争取新合同以及在该庞大市场中拓展业务的战略？
北美是一个规模庞大且多元化的市场，这意味着不同的客户有着不同的运营需求和优先级。因此，我们的战略是与交通机构密切合作，了解他们的具体要求，并提供能够建立长期合作伙伴关系的解决方案，而非仅追求短期增长。
我们很高兴看到该地区各运营商表现出的浓厚兴趣，同时期待在不断加强本地团队建设、提升制造能力及完善售后网络的过程中，逐步扩大业务规模。
最终，我们的目标是实现可持续发展，确保每位客户都能享受到Solaris在欧洲所享有的同等高水平的支持、可靠性与服务承诺。