如今，波兰是欧洲能源存储领域的黄金之地。但轻松赚来的钱不会永远持续下去。
波兰的能源存储市场正从两个方向同步快速发展。一方面，投资者手中拥有数千兆瓦的项目以及电力市场合同；另一方面，越来越多的大型电池储能系统制造商认为波兰是欧洲最具潜力的市场之一。
原因很简单：如今，能源存储系统不必仅仅依靠低价购买电力并在几小时后高价出售来盈利。为电力系统提供的服务能够带来远更高的收益。正是在这一点上，波兰在欧洲脱颖而出。
每1兆瓦每年可带来超过300万兹罗提的收入。但这还不算利润。
一个有参考价值的指标是法国分析公司Clean Horizon制定的储能指数。该模型展示了同时参与各类市场业务的储能系统可能获得的收益。
根据Clean Horizon的测算，2026年5月时波兰是欧洲各分析国家中BESS收益最高的市场。每兆瓦容量的两小时储能系统每年可获得的收益相当于80万欧元以上，按当前汇率约合350万兹罗提。
随后几个月这一数值有所下降，但依然处于很高水平。6月时两小时储能系统的指数为52.9万欧元/兆瓦/年，约合231万兹罗提。7月上升至58.18万欧元，约合254万兹罗提；8月则为53.2万欧元，约为232万兹罗提。
不过需要强调的是，这里所说的并非投资者的净收益。Clean Horizon所公布的年度毛收入相当于根据当月的市场状况计算得出的数值。从这一数额中还需扣除投资成本、融资费用、能源损耗、运营开支、维护成本、电池老化以及项目运作相关的各种费用。即便如此，这一数据依然很好地说明了为何如今有这么多公司对波兰市场感兴趣。
即便几乎不产生能量，Magazyn依然能盈利
能源存储最简单的商业模式就是套利。在电力价格较低时为电池充电，几小时后当电价上升时再将电能输送回电网。波兰越来越支持这种策略。随着光伏技术的发展，白天阳光充足的时段电力价格可能变得非常低，有时甚至出现负电价。到了晚上，光伏发电停止，而需求依然很高，因此电价会急剧上升。
8月，Clean Horizon所分析的储能系统在次日市场的平均可用价格差达到了237欧元/兆瓦时，约合1000兹罗提/兆瓦时。如此大的价格波动为电池应用创造了有利条件。不过，更重要的还是系统服务功能。储能系统能够快速增加或减少对电网的电能消耗或输出，从而帮助电网运营商维持供需平衡，进而获得收益。
FCR、aFRR和mFRR——这些才是当今最赚钱的领域。
在波兰，Clean Horizon涵盖了隔日市场、日内市场以及FCR、aFRR和mFRR等服务。FCR用于对系统中的频率偏差做出极快速的响应。aFRR是自动频率恢复储备，而mFRR则是手动激活的储备。对于系统运营商而言，这些服务中的储能系统尤其具有吸引力，因为它几乎可以立即做出反应。
正是由于这种快速响应的能力，运营商就能获得相应报酬。因此，电池无需每天进行完整的充放电循环即可产生收入。5月时，波兰aFRR的功率储备平均价格超过120欧元/兆瓦时。一个月后这一数值降至约74欧元/兆瓦时，这直接导致整个典型储能系统的收入下降了35%。
这同时也揭示了该市场最大的风险——目前的数值无法直接输入Excel并乘以20年的运行时间。
储能设施的数量将会迅速增加。而就在那时，这片“黄金地带”也将终结。
系统服务之所以能带来丰厚利润，恰恰是因为能够提供这类服务的电池数量仍然相对较少。这种情况将在几年内发生变化。根据波兰能源监管机构基于2027-2029年电力市场拍卖结果的分析，波兰的能源存储系统容量可能会增加约6吉瓦。其中约2吉瓦将在2028年出现，另外约4吉瓦则会在2029年出现。这无疑意味着规模上的巨大变化。
如果越来越多的新储能设施开始争夺相同的FCR、aFRR和mFRR储备，价格应当会下降。类似现象已在其他欧洲市场出现，那里迅速增长的电池数量在短时间内大幅降低了系统服务的收入。但这并不意味着储能业务的终结。随着时间推移，套利、日内市场、与可再生能源的合作、收费制合同以及为大型能源用户提供的服务应会变得更为重要。不过，收入结构将会发生变化。那些仅为某个特别昂贵的市场细分领域而建设的储能设施，几年后其经济状况可能会与如今截然不同。
BESS制造商视波兰为巨大市场
随着项目组合的不断扩大，争夺中东欧市场的已不仅仅是中国的顶尖企业。来自欧洲及其周边地区的制造商和集成商也在加大力度进入该市场。其中一家企业就是总部位于瑞士、在土耳其拥有生产基地的Maxxen Energy。其位于艾丁的工厂年设计产能为5 GWh，占地面积约2万平方米。
该工厂目前正在提升产能。2026年前九个月，Maxxen已为21个项目提供了664 MWh的储能系统。该公司预计自己在欧洲大规模电池储能系统市场中的份额约为5%。其核心产品是可储存约5 MWh能量的直流箱，制造商还可以为其配备包括逆变器和变压器在内的中压箱，功率规格为2.5兆瓦、5兆瓦或10兆瓦。这里有一个重要的区别：储能系统远不止是电池单元本身。
欧洲的储能系统，中国的电池单元
欧洲的制造商在这方面面临一些问题。虽然模块、集装箱、电子设备、冷却系统、软件以及售后服务都可以转移到欧洲大陆，但最基础的材料通常仍来自亚洲。Maxxen使用的就是中国Hithium生产的LFP电池。一个容量约为5 MWh的集装箱里大约装有5000块大型棱柱形电池。
这并非个例。根据国际能源署的数据，不久前全球98%以上的LFP电池及LFP正极材料产量都集中在中国。这类化学材料如今在固定式储能系统中占据主导地位——国际能源署估计，这些系统中所使用的电池中有90%以上都是这类材料制成的。
中国的优势不仅在于生产规模。当地企业掌控着电池生产所需的供应链、活性材料以及各类机器的大部分。因此，欧洲的整合商虽然可以在服务、物流、保修或软件方面展开竞争，但在电池本身层面仍高度依赖中国。
布鲁塞尔希望更多电池在本地生产
欧盟正试图减少这种依赖。3月，欧洲委员会提出了《工业加速法案》，旨在提升对欧洲制造技术的需求。该计划允许在公共采购和国家援助项目中采用“欧盟制造”标准以及排放标准等要求。电池是受新规则约束的领域之一。
欧盟还启动了价值15亿欧元的电池提升计划。该计划旨在通过无息贷款支持电池制造商在欧洲扩大生产。但这并不意味着会迅速摆脱对中国依赖。建造电池工厂仅是其中一个环节——还需要阴极材料、石墨、生产技术、机器以及足够的规模，才能使产品成本具有竞争力。
应把电池仓库视为能运行20年的发电厂
目前波兰市场的收益相当可观，但购买BESS的投资者并不会将其设计为仅使用两三年。典型的项目设计使用寿命为十几年甚至超过20年。在这段时间内，能源价格、储能系统数量、相关法规、系统服务结构以及整个国家电力系统的运行方式都会发生变化，电池本身也会逐渐老化。
因此，在选择供应商时，除了储能容量的每兆瓦时价格外，其他因素也变得越来越重要。这些因素包括：所保证的循环次数、电池老化速度、整个系统的效率、零部件的可用性，尤其是系统发生故障后恢复运行所需的时间。对于价值数千万或数亿兹罗提的设备而言，每多停机一天就意味着收入损失。
如今，波兰确实已是欧洲最具吸引力的大型电池市场之一。不过，最优秀的项目并非那些在2026年能带来最高利润的项目，而是那些即便在数吉瓦级的竞争性储能项目开始争夺相同资金时仍具有经济可行性的项目。
皮奥特·索布奇克