Lectric电动自行车销售额突破10亿美元，累计销量超75万辆

美国最大的电动自行车公司Lectric eBikes刚刚达成了两项令人瞩目的里程碑。这家备受瞩目的电动自行车制造商在其电子商务平台上实现了10亿美元的销售额，同时售出了第75万台电动自行车。更令人惊叹的是，它还在同一天完成了这两项成就。

我们很少能了解到电动自行车公司的销售数据。几乎所有这类公司都是私有的，为了不给竞争对手带来任何战略优势或信息优势，它们都会严格保密自己的销售情况。

但当你已经站在山顶时，显然可以稍微轻松一些，Lectric便是明证——或者更确切地说，是其大胆、年轻且行事果决的联合创始人兼首席执行官Levi Conlow在社交媒体上分享了这一消息。

如今，Lectric已是该行业的巨头。但仅仅七年前，它还只是由几名大学好友组成的初创公司，他们有一个想法，并且有决心将其付诸实践。

Lectric eBikes的成名得益于一系列相互交织的有趣因素。其创始人Levi Conlow和Robby Deziel最初依靠自筹资金创办了这家公司，没有寻求传统的风险投资。

该公司最初致力于让电动自行车更便宜，2019年推出的售价899美元的Lectric XP便是其首个重大成功产品。

这种亲民定价策略得以延续，随着公司市场份额的扩大，它无需通过提高价格来增加本已不高的利润，而是利用自身的规模优势与供应商进行强势谈判以降低成本。

这种正向反馈机制助力Lectric在短短两年内将电动自行车销量提升至10万辆以上，而多样化的新车型推出、对本地化优质客户服务的极致重视，以及那种“为什么不呢？那就去做吧……”的进取态度更是起到了推波助澜的作用——这类态度在大多数美国企业中往往仅停留在董事会层面。

如今Lectric已以巨大优势领跑行业，而Conlow公布的销售数据还未能展现全貌。那10亿美元的收入完全来自Shopify，作为一家以直接面向消费者著称的公司，Shopify确实是Lectric的主要销售渠道，但其中并未包含该公司通过其他渠道实现的销售额，比如Best Buy及其他门店的营收。

事实上，Lectric并没有满足于现有成就或坐享其成，反而今年又推出了三个新的电动自行车品牌，力度甚至更大。

该公司收购了已停业的Juiced Bikes电动自行车品牌，并通过推出两款Scrambler型号为其注入新活力；随后又成立了Juiced Powersports，致力于打造更高功率的电动摩托车；最后更是凭借Monarc这一面向高端市场的电动自行车品牌完成了三重突破，该品牌采用高端组件，专为那些愿意为高品质部件支付更高费用的消费者设计。

这三大新品牌虽然定位可能大相径庭，但都跟随Lectric的脚步，以低于竞争对手的价格提供客观上更具价值的产品——即性能更优或品质更高的组件。

而这正是Lectric的独特之处。