Польща сьогодні є європейським ельдорадо для сховищ енергії. Але легкі гроші не будуть тривати вічно.

Польський ринок сховищ енергії розвивається одночасно з двох боків. З одного боку, інвестори мають у своїх портфелях тисячі мегават потужностей проектів та контракти на ринку електроенергії, з іншого — все більше виробників систем BESS (батарейних сховищ енергії великої потужності) вважають Польщу одним із найцікавіших ринків у Європі.

Причина проста: сьогодні сховище не обов’язково має заробляти лише шляхом купівлі дешевої енергії та її продажу через кілька годин. Набагато більші доходи можуть принести послуги, які надаються для електроенергетичної системи. Саме в цьому аспекті Польща виділяється серед країн Європи.

Понад 3 млн злотих на рік за 1 МВт. Але це не є прибутком.

Хорошим орієнтиром є Storage Index, який підготувала французька аналітична компанія Clean Horizon. Ця модель показує, який дохід міг би отримувати сховище енергії, яке б брало участь одночасно в наявних сегментах ринку.

У травні 2026 року, за даними Clean Horizon, Польща була найприбутковішим ринком BESS серед проаналізованих країн Європи. Двогодинне сховище могло досягати річного еквівалента доходу понад 800 тис. євро на кожен МВ потужності. За поточним курсом це приблизно 3,5 млн злотих.

У наступні місяці спостерігалося зниження, але цифри все ще залишалися дуже високими. У червні індекс для двогодинного сховища становив 529 тис. євро/МВ на рік, тобто приблизно 2,31 млн злотих. У липні він піднявся до 581,8 тис. євро, тобто приблизно 2,54 млн злотих, а у серпні становив 532 тис. євро – приблизно 2,32 млн злотих.

Проте варто підкреслити, що мова йде не про чистий прибуток інвестора. Clean Horizon наводить річний еквівалент валових доходів, розрахований на основі ситуації на ринку у конкретному місяці. Від цієї суми потрібно відняти, зокрема, вартість самої інвестиції, фінансування, втрати енергії, експлуатацію, обслуговування, деградацію акумуляторів чи витрати, пов’язані з функціонуванням проекту. Проте цей показник добре ілюструє, чому сьогодні стільки компаній цікавляться польським ринком.

Magazyn заробляє навіть тоді, коли майже не повертає енергію

Найпростіша бізнес-модель сховища енергії — це арбітраж. Акумулятор заряджається тоді, коли електроенергія дешева, а через кілька годин повертає її в мережу, коли ціна зростає. Польща все більше сприяє такій стратегії. Розвиток фотовольтаїки призводить до того, що у сонячні години посеред дня ціни можуть бути дуже низькими, а іноді навіть від’ємними. Увечері виробництво фотовольтаїчної енергії зникає, попит залишається високим, і ціни різко зростають.

У серпні середня доступна різниця цін на ринку наступного дня для сховищ, які аналізує Clean Horizon, досягла 237 євро/МВт·год, тобто понад 1000 злотих/МВт·год. Такі великі коливання створюють природні умови для акумуляторів. Проте ще важливішими є системні послуги. Сховище може заробляти тим, що здатне дуже швидко збільшувати або зменшувати споживання чи віддачу енергії в мережу, допомагаючи оператору підтримувати баланс між виробництвом та споживанням.

FCR, aFRR та mFRR. Саме тут сьогодні найбільші гроші.

У випадку Польщі Clean Horizon враховує, зокрема, ринок наступного дня, інтрадейний ринок та послуги FCR, aFRR та mFRR. FCR відповідає за дуже швидку реакцію на відхилення частоти в системі. aFRR – це автоматичний резерв для відновлення частоти, тоді як mFRR є резервом, який активується вручну. Для оператора системи такі послуги є особливо привабливими, оскільки дозволяють реагувати практично миттєво.

Саме за можливість такої реакції можна отримувати винагороду. Тож акумулятор не повинен щодня проходити повні цикли заряджання та розряджання, щоб генерувати дохід. У травні середня ціна бронювання потужності в польському aFRR перевищувала 120 євро/МВт·год. Через місяць вона знизилася до приблизно 74 євро/МВт·год, що миттєво призвело до зниження доходів усього модельного сховища на 35%.

Це водночас демонструє найбільший ризик цього ринку – сучасні показники просто не можна ввести до Excel та помножити на 20 років функціонування об’єкта.

Кількість сховищ швидко зростатиме. Саме тоді закінчиться ельдорадо.

Системні послуги є дуже прибутковими саме тому, що кількість акумуляторів, здатних їх надавати, все ще залишається відносно невеликою. Це зміниться протягом кількох років. Згідно з аналізами URE, які ґрунтуються на аукціонах ринку електроенергії на період постачання 2027–2029 років, у польській системі може з’явитися близько 6 ГВт потужності сховищ енергії. Близько 2 ГВт мають з’явитися у 2028 році, а ще близько 4 ГВт – у 2029 році. Це величезна зміна масштабу.

Якщо багато нових сховищ почнуть конкурувати за ті самі резерви FCR, aFRR та mFRR, ціни мають знизитися. Подібне явище вже спостерігалося на інших європейських ринках, де швидке збільшення кількості акумуляторів могло за короткий час суттєво знизити доходи від системних послуг. Це не означає кінець бізнесу з сховищ. З часом більше значення має арбітраж, інтрадейний ринок, співпраця з ВІЕ, контракти типу tolling чи послуги для великих споживачів енергії. Однак зміниться структура доходів. Сховище, побудоване лише під один надзвичайно дорогий сегмент ринку, через кілька років може мати зовсім іншу економіку, ніж сьогодні.

Виробники BESS бачать у Польщі великий ринок

Зростаючий портфель проектів означає, що за Центральну Європу борються вже не лише найбільші китайські компанії. Все активніше намагаються проникнути сюди також виробники та інтегратори з Європи та її найближчого оточення. Однією з таких компаній є Maxxen Energy – фірма з штаб-квартирою у Швейцарії та промисловими потужностями в Туреччині. Її завод у Айдині має номінальну продуктивність 5 ГВт·год на рік та займає приблизно 20 тис. м².

Підприємство лише починає збільшувати обсяги виробництва. За перші дев’ять місяців 2026 року Maxxen постачав 664 МВт·год енергії для 21 проекту. Компанія оцінює свою частку на цільовому ринку європейських великомасштабних систем накопичення енергії приблизно у 5%. Основним продуктом є контейнер DC Box, який може зберігати близько 5 МВт·год енергії. До нього виробник може додати станцію MV Box, яка включає, зокрема, інвертори та трансформатори, у версіях потужністю 2,5, 5 або 10 МВт. Це важлива різниця: система накопичення енергії – це значно більше, ніж просто елементи зберігання.

Європейське накопичення, китайські елементи

Європейські виробники стикаються з певною проблемою. На континент можна перенести збірку модулів, контейнерів, електроніки, систем охолодження, програмного забезпечення та обслуговування, але найбазовіший елемент зазвичай все ще походить з Азії. Maxxen використовує елементи LFP китайської компанії Hithium. У один контейнер об’ємом близько 5 МВт·год поміщається приблизно 5 тисяч великих призматичних елементів.

Це не виняток. За даними Міжнародного агентства з енергетики понад 98% світового виробництва елементів LFP та катодного матеріалу LFP ще нещодавно було зосереджене в Китаї. Ця хімія сьогодні домінує у стаціонарних сховищах енергії – МАЕ оцінює, що вона становить понад 90% акумуляторів, які в них використовуються.

Перевага Китаю походить не лише від масштабів виробництва. Місцеві компанії контролюють значну частину ланцюга постачання, активних речовин та обладнання, необхідного для виробництва акумуляторів. Тож європейський інтегратор може конкурувати за рахунок сервісу, логістики, гарантій чи програмного забезпечення, але у сфері самого виробництва акумуляторів він все ще сильно залежить від Китаю.

Брюссель хоче, щоб більше акумуляторів вироблялося на місці

Європейський Союз намагається зменшити цю залежність. У березні Європейська комісія запропонувала Закон про прискорення промислового розвитку, який має підвищити попит на технології, вироблені в Європі. Проект передбачає можливість застосування критеріїв „Виготовлено в ЄС“ та емісійних критеріїв, зокрема під час державних закупівель та програм допомоги. Акумулятори є одним із секторів, які підпадають під нові правила.

ЄС також запустив програму Battery Booster Facility на суму 1,5 млрд євро. Цей інструмент має допомогти виробникам акумуляторів розвивати виробництво в Європі за допомогою безвідсоткових кредитів. Однак це не означає швидкого відмовлення від Китаю. Будівництво самої фабрики з виробництва акумуляторів — це лише один етап; потрібні ще катодні матеріали, графіт, виробничі технології, обладнання та належний масштаб, щоб вартість продукту була конкурентоспроможною.

Складські приміщення потрібно розглядати як електростанцію на 20 років

Сьогоднішні доходи з польського ринку виглядають вражаюче, але інвестори, які купують BESS, не будують їх на два чи три роки. Типовий проект має працювати кілька десятиліть або навіть понад 20 років. Протягом цього часу змінюватимуться ціни на енергію, кількість акумуляторних систем, нормативи, структура системних послуг та спосіб функціонування всієї національної електроенергетичної системи. Також буде погіршуватися якість самих елементів системи.

Тому при виборі постачальника все більшої важливості набуває не лише ціна за MWh ємності. Важливими є також гарантована кількість циклів роботи, темпи деградації, ефективність всієї системи, наявність запчастин та, насамперед, час, необхідний для відновлення роботи акумуляторної системи після несправи. Адже кожен день зупинки пристрою вартістю десятків чи сотень мільйонів злотих означає втрату доходів.

Польща справді є сьогодні одним із найбільш привабливих ринків для великомасштабних акумуляторів у Європі. Проте найкращими проектами будуть не ті, які зароблять найбільше у 2026 році, а ті, які все ще будуть мати економічний сенс тоді, коли кілька гігават конкуруючих сховищ почнуть боротися саме за ці ж гроші.

Піотр Собчик