Lectric eBikes досягла обороту у 1 мільярд доларів, продавши понад 750 000 електровелосипедів

Найбільша компанія з виробництва електровелосипедів у США, Lectric eBikes, щойно досягла двох вражаючих віх. Цей відомий виробник електровелосипедів досяг рівня продажів у 1 мільярд доларів через свою електронну торговельну платформу та продав свій 750 000-й електровелосипед. І що ще більш вражаюче, ці два досягнення відбулися в один і той самий день.

Рідко коли ми маємо можливість дізнатися про фактичні показники продажів компаній, які виробляють електровелосипеди. Майже всі вони належать приватним власникам та тримають свої дані в секреті, щоб не надати конкурентам жодної стратегічної переваги чи інформації.

Але коли ви вже на вершині гори, здається, можна дихати трохи легше, про що свідчить Lectric – а точніше його сміливий, молодий та рішучий співзасновник та генеральний директор Леві Конлоу – який поділився цією новиною у своїх соціальних мережах.

Сьогодні Lectric є титаном у цій галузі. Але лише сім років тому це була стартап-компанія, яка працювала з кімнати квартири, створена кількома друзями з університету, які мали ідею та бажання її реалізувати.

Популярність компанії Lectric eBikes стала наслідком цікавої сукупності взаємопов’язаних факторів. Її засновники, Леві Конлоу та Роббі Дезіел, спочатку фінансували компанію власними коштами, уникаючи традиційного фінансування від венчурних капіталістів.

Компанія почала з того, що надавала пріоритет зробленню електровелосипедів більш доступними, і її перший великий успіх прийшов завдяки моделі Lectric XP вартістю 899 доларів у 2019 році.

Ця доступність збереглась, і у міру зростання частки ринку компанія могла підвищувати свої прибутки, не піднімаючи ціни, а шляхом використання свого зростаючого масштабу для активних переговорів із постачальниками з метою зниження витрат.

Цей позитивний цикл зворотного зв’язку допоміг компанії Lectric досягти понад 100 000 продажів електровелосипедів лише за два роки, що ще більше посилилося завдяки випуску різноманітних нових моделей, надзвичайній увазі до місцевої, корисної клієнтської підтримки та загальному ставленню „Чому б і ні? Давайте просто це зробимо…“, яке рідко трапляється в керівних офісах більшості корпорацій Америки.

Зараз Lectric значно випереджає конкурентів, а цифри продажів, опубліковані Conlow, навіть не розповідають всієї історії. Сума доходу в 1 мільярд доларів походить виключно з Shopify, який є основним каналом продажів Lectric як компанії, що прямо продає товари споживачам, але не включає продажі через інші канали, які компанія відкрила, такі як Best Buy та інші магазини.

Насправді, замість того щоб задовольнитися досягнутим чи розслабитися на троні, компанія Lectric продовжує активно розвиватися – цього року вона запустила ще три нові бренди електровелосипедів.

Компанія придбала неактивний бренд електровелосипедів Juiced Bikes та оживила його, випустивши дві моделі електровелосипедів Scrambler; потім створила бренд Juiced Powersports для виробництва електромотоциклів з вищою потужністю; нарешті досягла справжнього тріумфу, запустивши бренд Monarc – преміальний бренд електровелосипедів із високоякісними комплектуючими для тих, хто готовий витратити більше на якісні деталі.

Ці три нові бренди можуть мати дуже різну спрямованість, але всі вони пішли слідом за Lectric, пропонуючи, об’єктивно кажучи, значно кращі пропозиції за ціною завдяки компонентам з кращими характеристиками або вищої якості за цінами, нижчими за конкурентів.

І немає нічого більш типового для Lectric, ніж це.