Як працює сонячний бізнес Tesla у 2026 році після припинення проекту Solar Roof

Бізнес Tesla з виробництва сонячних панелей для приватних будинків скорочується вже більшу частину десятиліття, починаючи з моменту придбання компанією SolarCity у 2016 році. Тепер, коли тарифи на електроенергію у США зростають, Tesla намагається відродити цей бізнес завдяки новим сонячним панелям та Powerwall 3, водночас поступово припиняючи виробництво продукту, який колись робив її найвідомішою.

На початку цього місяця Tesla припинила виробництво свого Solar Roof — скляної сонячної плитки, яку вона запустила у 2016 році. Цей продукт завжди становив незначну частину її бізнесу, і його припинення свідчить більше про майбутнє сонячних технологій Tesla, ніж про її минуле.

Коли у 2016 році Tesla купила SolarCity за приблизно 2,6 мільярда доларів, вона успадкувала найбільшого у країні постачальника сонячних систем для приватних будинків. Але так тривало недовго.

Протягом багатьох років кількість встановлених сонячних систем від Tesla щокварталу зменшувалась, і компанія зрештою почала менше розкривати інформації про цей сегмент. Її загальний бізнес у сфері енергетики процвітає: у 2025 році дохід від енергетичних проектів склав 12,8 мільярда доларів, що на 27% більше, ніж роком раніше. Однак цей зростання майже повністю обумовлено використанням акумуляторних систем зберігання енергії, таких як Megapack та Powerwall, а не сонячними панелями на дахах.

Solar Roof був найяскравішим прикладом цих труднощів. Незважаючи на багаторічну просування продукту, до кінця 2022 року Tesla встановила лише близько 3 000 таких покрівель у США, що становило приблизно 0,17% від усіх житлових сонячних установок того року. Він був дорогим, його встановлення займало багато часу, і проект так і не досяг масштабів. При поверхневому погляді на енергетичний бізнес Tesla може здатися, що скасування проекту Solar Roof на тлі скорочення сонячного бізнесу означає відмову компанії від сонячної енергетики, але це не так.

Що продає Tesla зараз

Центральною частиною є нова сонячна панель. У січні 2026 року Tesla представила 420-ватну сонячну панель американського виробництва, зібрану на її гігафабриці в Баффало, штат Нью-Йорк — тій самій фабриці, де раніше виготовлялися покрівельні панелі Solar Roof. Tesla стверджує, що це перша сонячна панель, яку компанія повністю спроєктувала та виготовила самостійно; вона має повністю чорний дизайн, інтегровану систему кріплення та кращі характеристики роботи в затіненні.

Ця панель розроблена для використання разом із Powerwall 3, який поєднує в собі домашню акумуляторну батарею та сонячний інвертер у одному пристрої. У інструменті проектування Tesla тепер стандартною конфігурацією є сонячні панелі у поєднанні з Powerwall 3, причому вся система орієнтована на зберігання енергії під час перебоїв у постачанні та зростання тарифів за споживання електроенергії.

Використання лише сонячної енергії все ще залишається варіантом – конфігуратор Tesla дозволяє відмовитися від акумулятора, проте Powerwall вже попередньо обраний, і більша частина поточних пропозицій стосується резервного живлення та енергетичної незалежності, а не лише сонячної енергії.

Хто насправді її встановлює

Саме тут сонячні системи Tesla зазнали найбільших змін, і саме тут у покупців виникає плутанина.

Tesla починає відходити від самостійних установок. У вересні 2024 року компанія почала наймати сторонніх „Сертифікованих монтажників“, оскільки скорочувала власні бригади з монтажу сонячних систем. На власних сторінках підтримки Tesla тепер описується гібридна модель: „Tesla співпрацює з навченими Сертифікованими монтажниками для встановлення наших продуктів для домашньої енергетики та зарядки в регіонах, де Tesla не здійснює прямий монтаж“.

Ця мережа швидко розширюється. Наприкінці 2024 року Tesla нараховувала близько 2 000 сертифікованих інсталяторів у 14 країнах. Сьогодні на сторінці партнерів компанії перелічено понад 7 000 інсталяторів у понад 35 країнах та більше 1 мільйона встановлених систем. Ці компанії купують обладнання Tesla, роблять кошторис та встановлюють його, а також забезпечують обслуговування, усе це відбувається за допомогою програмної платформи Tesla „Tesla One“.

Отже, фактично існує два способи отримати сонячні системи від Tesla. У власних „територіях прямого обслуговування“ Tesla продає та встановлює системи за допомогою власних команд. Масштаби цієї діяльності невідомі. У всіх інших місцях ви купуєте обладнання Tesla, але сертифікований інсталятор проектує, формує ціни, встановлює та забезпечує обслуговування.

Де це доступно — та чому важко на це відповісти

Tesla більше не публікує список штатів, де вона здійснює пряму установку. Компанія не повідомляє, яка модель підходить саме вам, доки ви не введете свою адресу у її онлайн-інструмент для проектування.

Процес продажів фактично є національним. Конфігуратор Tesla миттєво генерує ціни та вимагає внеску у розмірі 100 доларів, який підлягає поверненню, для початку замовлення у штатах по всій країні; базова грошова ціна становить близько 2,30 долара за ват до урахування витрат на установку та податків. Умови фінансування також стандартизовані: кредити на сонячні системи — близько 7,24%, кредити на Powerwall — близько 6,99%, а оренда — близько 8,5%.

Саме під час встановлення та фінансування географія має вирішальне значення. Згідно з інформацією на сторінках підтримки компанії, програма оренди Tesla – 25-річна оренда сонячних панелей (12 років лише для Powerwall) із опцією викупу через п’ять років та щорічним підвищенням ціни на 3% – пропонується лише у регіонах, де надається пряма послуга від Tesla. У межах однієї штату наявність програм оренди та інших стимулів від енергетичних компаній також може відрізнятися, що є однією з причин, чому Tesla залишає карту нечіткою та направляє всіх до інструменту на основі адреси.

Думка Electrek

Сонячні технології Tesla у 2026 році – це вже інший бізнес, ніж п’ять років тому. Tesla фактично вирішила стати виробником сонячних панелей та постачальником технологій: панелі виробляються у Баффало, Powerwall є центральним елементом системи, а програмне забезпечення використовується для керування мережею, замість того щоб залишатися національним встановлювачем, як це було у SolarCity.

Встановлення є бізнесом із низькою маржою, що вимагає багато праці та функціонує на місцевому ринку, і Tesla ніколи не вміла ефективно розширювати його з прибутком. Передача цього процесу понад 7 000 сертифікованих монтажників дозволяє Tesla продавати обладнання та залишати своє програмне забезпечення для енергоефективності в будинках, не володіючи вантажівками та командами. Припинення розробки Solar Roof — продукту, який так і не зайняв навіть частку в один відсоток ринку, — ґрунтується на тій самій логіці.

Цей компроміс лягає на покупців. Якість послуг, яку ви отримуєте зараз, сильно залежить від того, чи знаходитеся ви на прямому ринку Tesla, чи передані третій стороні, і Tesla навмисно ускладнює зрозуміти, в якому випадку ви знаходитеся, поки ви не опинитеся на етапі складання кошторису.

Одне є ясним: схоже, Tesla все ще хоче бути частиною сонячної індустрії в США.