Omoda & Jaecoo: Novo foco no desenvolvimento da rede de revendedores
Foto: Chery
A Omoda e a Jaecoo, que fazem parte do grupo chinês Chery, estão reestruturando a expansão da rede de revendedores na Alemanha. Após atingir 50 parceiros comerciais, a qualidade e a solidez econômica deles passarão a ter maior importância do que uma cobertura rápida de áreas. Um objetivo fixo em relação ao número de revendedores e às vendas até o final do ano perdeu espaço com esse novo foco estratégico.
Através da Auto Geissel Vertriebs GmbH, a Omoda & Jaecoo Deutschland conquistou seu 50º parceiro comercial. Somente em julho, 15 novos parceiros foram adicionados, o maior número já registrado em um único mês. Quase todas as principais regiões metropolitanas alemãs já são atendidas, incluindo Munique, Hamburgo, Düsseldorf, Frankfurt, Leipzig, Colônia e Estugarda. Em Berlim, ainda está sendo procurado um parceiro comercial adequado.
“Da massa à elite”
A rede de revendedores deve crescer daqui para frente de maneira “direcionada, saudável e sustentável”. Eric Zheng, responsável pela Alemanha, destaca: “Não é apenas o número de locais que determina nosso sucesso, mas a qualidade e a força de cada parceiro individualmente.” Michael Mandery, responsável pelo desenvolvimento da rede de vendas e revendedores, acrescenta: “Em vez de focar na velocidade, passaremos a dar prioridade à solidez.”
São procurados parceiros que estejam economicamente estáveis e se adaptem a longo prazo à Omoda & Jaecoo. Segundo a empresa, não importa se se trata de grandes grupos comerciais ou empresas menores, administradas por seus proprietários. Como referência, a Mandery cita as redes no Reino Unido e na Espanha, que foram reconhecidas por sua rentabilidade e alta satisfação dos revendedores.
Paralelamente à rede de revendedores, a Omoda & Jaecoo já criou as estruturas pós-venda antes mesmo do início das vendas dos veículos na Alemanha. Isso inclui um centro de distribuição alemão em Renânia-Palatinado, além da parceria com fornecedores de logística e serviços como a Kuehne+Nagel. Com uma disponibilidade de peças de 99%, as peças necessárias costumam chegar ao revendedor em até 24 horas.
Uma rede nacional de parceiros qualificados deve garantir o serviço no local, sendo que os parceiros das oficinas recebem treinamentos próprios para os veículos. Além disso, há uma garantia do fabricante de sete anos e assistência em caso de pane 24/7. O Grupo Jacobs está participando desde este verão com sua unidade em Aachen como parceiro comercial. Outras unidades do grupo devem ser inauguradas em breve.
A Chery está trazendo as marcas Omoda e Jaecoo para a Alemanha a partir deste ano. Ambas fazem parte da Chery International, o departamento internacional do grupo fundado em 1997 em Wuhu. Há 23 anos consecutivos a Chery se autodenomina a maior exportadora de automóveis da China, tendo vendido cerca de 2,8 milhões de veículos em 2025. A Omoda e a Jaecoo foram desenvolvidas em 2022 como marcas independentes. Elas são voltadas para mercados mais maduros e exigentes, enquanto o negócio principal da Chery tem como foco tradicional a mobilidade acessível para mercados de grande volume. O lançamento no mercado alemão acontecerá com híbridos e um modelo totalmente elétrico.
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Sobre o autor
Thomas Langenbucher é especialista em mobilidade elétrica, com experiência profissional na indústria automobilística e no setor financeiro. Desde 2011, ele escreve para o ecomento.de sobre carros elétricos, tecnologias sustentáveis e soluções de mobilidade. Saiba mais.
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