A Lectric eBikes atinge 1 bilhão de dólares em vendas, ultrapassando 750.000 e-bikes

A maior empresa de bicicletas elétricas dos EUA, a Lectric eBikes, acaba de alcançar dois marcos impressionantes. A tão elogiada fabricante de bicicletas elétricas alcançou a marca de 1 bilhão de dólares em vendas em sua plataforma de comércio eletrônico e vendeu sua 750.000ª bicicleta elétrica. E, o que é ainda mais surpreendente, conseguiu alcançar esses dois feitos no mesmo dia.

É raro termos acesso aos dados de vendas das empresas de bicicletas elétricas. Quase todas são de propriedade privada e mantêm essas informações em segredo, com medo de dar aos concorrentes alguma vantagem estratégica ou informação importante.

Mas, quando já se está no topo da montanha, aparentemente é possível respirar um pouco mais aliviado, como evidenciado por Lectric – ou melhor, por seu ousado, jovem e decidido cofundador e CEO, Levi Conlow – ao compartilhar a notícia em suas redes sociais.

Hoje, a Lectric é um gigante do setor. Mas, há apenas sete anos, era uma startup que funcionava na sala de estar de um apartamento, criada por alguns amigos universitários com uma ideia e a vontade de torná-la realidade.

A ascensão da Lectric eBikes à fama foi resultado de um conjunto fascinante de fatores que se combinaram. Seus fundadores, Levi Conlow e Robby Deziel, iniciaram a empresa por conta própria, evitando o financiamento tradicional de capital de risco.

A empresa começou priorizando a tornar as e-bikes mais acessíveis, alcançando seu primeiro grande sucesso com o modelo Lectric XP, vendido por 899 dólares, em 2019.

Essa acessibilidade se manteve, e à medida que a empresa aumentava sua participação de mercado, pôde melhorar suas margens inicialmente baixas não aumentando os preços, mas utilizando seu tamanho crescente para negociar com seus fornecedores a redução de custos.

Aquele ciclo de feedback positivo ajudou a Lectric a alcançar mais de 100.000 vendas de bicicletas elétricas em apenas dois anos, fatores que foram reforçados pelo lançamento de diversos modelos novos, por um foco extremo em atendimento ao cliente local e eficaz, e por uma atitude geral de “Por que não? Vamos simplesmente fazer isso…”, algo raramente visto nas salas de diretoria da maioria das empresas americanas.

Agora a Lectric lidera com uma margem considerável, e os números de vendas divulgados pela Conlow nem sequer contam toda a história. A receita de 1 bilhão de dólares vem exclusivamente da Shopify, que é o principal canal de vendas da Lectric, uma empresa conhecida por vender diretamente ao consumidor, mas não inclui as vendas dos canais adicionais que a empresa abriu, como a Best Buy e outras lojas.

Na verdade, em vez de se acomodar com os sucessos ou ficar preguiçosa no trono, a Lectric continuou investindo ainda mais – e muito mais – ao lançar três novas marcas de bicicletas elétricas este ano.

A empresa adquiriu a marca de bicicletas elétricas Juiced Bikes, que havia encerrado suas atividades, e deu-lhe nova vida com dois modelos de bicicletas elétricas Scrambler. Em seguida, criou a Juiced Powersports para desenvolver motocicletas elétricas de maior potência. Por fim, completou o trio de lançamentos com a Monarc, uma marca de bicicletas elétricas de maior padrão, com componentes de alta qualidade, voltada para usuários dispostos a investir um pouco mais em peças de alta qualidade.

As três novas marcas podem ter focos muito diferentes, mas todas seguiram o exemplo da Lectric, oferecendo, objetivamente falando, propostas de valor muito superiores com componentes de melhor desempenho ou maior qualidade, a preços que são mais baixos que os da concorrência.

E não há nada mais típico da Lectric do que isso.