Como o negócio de energia solar da Tesla funciona em 2026 após o fim do Solar Roof

O negócio de painéis solares residenciais da Tesla tem encolhido há quase uma década, desde que a empresa adquiriu a SolarCity em 2016. Agora, com o aumento das tarifas de eletricidade nos EUA, a Tesla tenta revivê-lo com novos painéis solares desenvolvidos internamente e o Powerwall 3 — ao mesmo tempo em que retira silenciosamente do mercado o produto pelo qual já foi mais conhecida.

No início deste mês, a Tesla descontinuou o Solar Roof, o telhado solar de vidro que lançou em 2016. Esse produto sempre representou apenas uma pequena parte do seu negócio, e seu fim revela mais sobre o futuro dos produtos solares da Tesla do que sobre seu passado.

Do maior instalador ao de menor porte

Quando a Tesla comprou a SolarCity por aproximadamente 2,6 bilhões de dólares em 2016, herdou a maior empresa de instalação de painéis solares residenciais do país. Mas isso não durou muito.

Os investimentos trimestrais da Tesla em energia solar vêm diminuindo há anos, e a empresa acabou reduzindo o quanto divulga sobre esse setor. Seu negócio de energia como um todo está em expansão: a Tesla reportou receitas de 12,8 bilhões de dólares em 2025, um aumento de 27% em relação ao ano anterior. No entanto, esse crescimento é impulsionado quase inteiramente por soluções de armazenamento em baterias, como o Megapack e o Powerwall, e não por painéis solares em telhados.

O Solar Roof foi o exemplo mais claro dessa dificuldade. Apesar de anos de promoção, a Tesla havia instalado apenas cerca de 3.000 desses telhados nos EUA até o final de 2022, representando aproximadamente 0,17% das instalações solares residenciais daquele ano. Ele era caro, demorado para ser instalado e nunca se expandiu em escala. Uma visão superficial dos negócios de energia da Tesla pode fazer você pensar que o fim do Solar Roof, em meio à redução de suas atividades solares, significa que a empresa está se afastando do setor solar, mas não é bem assim.

O que a Tesla vende agora

O destaque é um novo painel solar. Em janeiro de 2026, a Tesla lançou um painel solar de 420 watts produzido nos EUA, montado em sua Gigafactory em Buffalo, Nova York — a mesma fábrica que antes fabricava as telhas Solar Roof. A Tesla afirma que se trata do primeiro painel solar totalmente projetado e fabricado pela própria empresa, com aparência completamente preta, montagem integrada e melhor desempenho em ambientes sombreados.

O painel foi projetado para ser usado em conjunto com o Powerwall 3, que combina a bateria residencial e o inversor solar em uma única unidade. Na ferramenta de design da Tesla, a configuração padrão agora é a de painéis solares acompanhados por um Powerwall 3, e toda a experiência é voltada para armazenar energia em casos de interrupções de fornecimento e diante do aumento das tarifas por uso.

A opção apenas com energia solar ainda existe, o configurador da Tesla permite remover a bateria, mas o Powerwall é pré-selecionado, e grande parte da abordagem atual foca no fornecimento de energia de reserva e na independência energética, e não apenas na energia solar.

Quem realmente a instala

É aqui que o serviço solar da Tesla mudou mais, e onde as coisas se tornam confusas para os compradores.

A Tesla está se afastando da tarefa de realizar as próprias instalações. Em setembro de 2024, a empresa começou a recrutar “Instaladores Certificados” de terceiros, ao mesmo tempo em que reduzia suas equipes internas de instalação solar. As páginas de suporte da própria Tesla agora descrevem um modelo híbrido: “A Tesla trabalha com Instaladores Certificados treinados para instalar nossos produtos de energia residencial e carregamento em áreas onde a Tesla não realiza as instalações diretamente.”

Aquela rede cresceu rapidamente. No final de 2024, a Tesla contava com cerca de 2.000 instaladores certificados em 14 países. Atualmente, sua página de parceiros lista mais de 7.000 instaladores em 35 países ou mais, além de mais de 1 milhão de instalações. Essas empresas compram o hardware da Tesla, fazem orçamentos e realizam a instalação, além de cuidar do serviço, tudo operando na plataforma de software “Tesla One” da empresa.

Portanto, existem efetivamente duas maneiras de adquirir sistemas solares da Tesla. Nos “territórios de serviço direto” da própria Tesla, a empresa vende e instala o sistema com suas equipes próprias. A escala dessa operação não é clara. Em todos os outros lugares, você compra o equipamento da Tesla, mas um instalador certificado o projeta, faz o orçamento, instala e fornece suporte técnico.

Onde está disponível — e por que é difícil responder

A Tesla não publica mais uma lista dos estados onde realiza instalações diretamente. A empresa não informa qual modelo se aplica ao usuário até que ele insira seu endereço em sua ferramenta de design online.

O atendimento comercial é, na prática, nacional. O configurador da Tesla gera orçamentos instantâneos e cobra um depósito reembolsável de 100 dólares para iniciar um pedido nos estados de todo o país, com um preço base em dinheiro de cerca de 2,30 dólares por watt antes da instalação e dos incentivos. O financiamento também é padronizado: empréstimos para sistemas solares em torno de 7,24%, empréstimos para Powerwall em torno de 6,99% e aluguéis em torno de 8,5%.

A parte de instalação e financiamento é onde a geografia faz diferença. O contrato de locação da Tesla, um contrato solar de 25 anos (12 anos apenas para o Powerwall), com opção de compra após cinco anos e reajuste anual de preço de 3%, é oferecido apenas nos territórios de atendimento direto da Tesla, segundo as páginas de suporte da empresa. Dentro de um determinado estado, a disponibilidade dos contratos de locação e dos incentivos das empresas de serviços públicos também pode variar conforme a empresa responsável, o que explica por que a Tesla mantém o mapa vago e direciona todos para a ferramenta baseada em endereço.

Ponto de vista da Electrek

A divisão solar da Tesla em 2026 é um negócio diferente do que era cinco anos atrás. A Tesla decidiu, essencialmente, querer ser uma fabricante de painéis solares e fornecedora de tecnologia, com painéis produzidos em Buffalo, o Powerwall como elemento central e software para operar a rede, em vez de ser apenas a empresa instaladora nacional herdada da SolarCity.

A instalação é um negócio local com margens baixas e alto consumo de mão de obra, e a Tesla nunca foi boa em escalar esse processo de forma lucrativa. Ao entregar essa tarefa a mais de 7.000 instaladores certificados, a Tesla consegue vender o hardware e manter seu software de energia dentro das residências, sem precisar possuir caminhões ou equipes próprias. O fim do Solar Roof, um produto que nunca conseguiu sequer uma fração de percentual de participação no mercado, segue a mesma lógica.

O custo-benefício recai sobre os compradores. A experiência que se tem atualmente depende fortemente de se o serviço é prestado diretamente pela Tesla ou por terceiros, e a empresa torna intencionalmente difícil saber qual situação se aplica até que se esteja no meio do processo de orçamento.

Uma coisa é clara: parece que a Tesla ainda deseja fazer parte do setor solar nos EUA.