Polonia es hoy el paraíso europeo de las centrales de almacenamiento de energía. Pero el dinero fácil no durará para siempre.
El mercado polaco de almacenamiento de energía está creciendo simultáneamente desde dos direcciones. Por un lado, los inversores cuentan con miles de megavatios en proyectos y contratos del mercado de energía, mientras que por otro lado, cada vez más fabricantes de sistemas BESS (almacenes de energía a gran escala basados en baterías) consideran a Polonia uno de los mercados más interesantes de Europa.
La razón es sencilla: hoy en día un sistema de almacenamiento no necesita ganar dinero únicamente comprando energía barata y vendiéndola unas horas después. Los servicios prestados al sistema eléctrico pueden generar ingresos mucho mayores. Es precisamente en este aspecto donde Polonia se destaca entre los países europeos.
Más de 3 millones de zlotys al año por 1 MW. Pero eso no es beneficio.
Un buen punto de referencia es el Storage Index elaborado por la empresa analítica francesa Clean Horizon. Este modelo muestra qué ingresos podría obtener un almacén de energía que participe simultáneamente en los segmentos del mercado disponibles.
En mayo de 2026, según Clean Horizon, Polonia era el mercado más rentable para los BESS entre los países europeos analizados. Un almacén de dos horas podría generar un equivalente anual de ingresos superior a 800 mil euros por cada MW de capacidad. A la tasa actual, eso equivale a aproximadamente 3,5 millones de zlotys.
Los meses siguientes trajeron una disminución, pero las cifras siguieron siendo muy altas. En junio, el índice para un almacén de dos horas era de 529 mil euros/MW anuales, es decir, unos 2,31 millones de zlotys. En julio aumentó a 581,8 mil euros, es decir, unos 2,54 millones de zlotys, y en agosto fue de 532 mil euros, aproximadamente 2,32 millones de zlotys.
No obstante, cabe destacar que no nos referimos a la ganancia neta del inversor. Clean Horizon indica el equivalente anual de los ingresos brutos, calculado en función de la situación del mercado en ese mes. De esta cantidad se deben restar, entre otros, el costo de la propia inversión, los costos financieros, las pérdidas energéticas, los gastos de operación y mantenimiento, la degradación de las baterías o los costos relacionados con el funcionamiento del proyecto. Aun así, esta escala muestra claramente por qué tantas empresas están interesadas en el mercado polaco hoy en día.
Magazyn gana incluso cuando casi no devuelve energía
El modelo de negocio más simple para un almacén de energía es el arbitraje. La batería se carga cuando la electricidad es barata y la devuelve a la red unas horas después, cuando el precio aumenta. Polonia favorece cada vez más esta estrategia. El desarrollo de la energía fotovoltaica hace que, en las horas soleadas del mediodía, los precios puedan ser muy bajos e incluso negativos en ocasiones. Por la noche, la producción fotovoltaica desaparece, la demanda sigue siendo alta y los precios aumentan drásticamente.
En agosto, la diferencia de precios promedio disponible en el mercado al día siguiente para los almacenamientos analizados por Clean Horizon alcanzó los 237 euros/MWh, es decir, más de 1000 złotys/MWh. Estas grandes fluctuaciones crean condiciones ideales para las baterías. Sin embargo, aún más importantes son los servicios de sistema. Un almacenamiento puede obtener beneficios al estar listo para aumentar o disminuir rápidamente el consumo o la entrega de energía a la red, ayudando al operador a mantener el equilibrio entre la producción y el consumo.
FCR, aFRR y mFRR. Aquí están hoy los mayores beneficios económicos.
En el caso de Polonia, Clean Horizon tiene en cuenta, entre otros, el mercado del día siguiente, el mercado intradía y los servicios FCR, aFRR e mFRR. El FCR se encarga de una reacción muy rápida ante las desviaciones de frecuencia en el sistema. El aFRR es una reserva automática para la recuperación de la frecuencia, mientras que el mFRR es una reserva activada manualmente. Para el operador del sistema, este tipo de servicios resulta especialmente atractivo porque permite reaccionar prácticamente al instante.
Y precisamente por la posibilidad de realizar tal reacción se puede obtener una remuneración. Por lo tanto, la batería no necesita realizar ciclos completos de carga y descarga a diario para generar ingresos. En mayo, el precio promedio de reserva de capacidad en el aFRR polaco superaba los 120 euros/MW/h. Un mes después, descendió a unos 74 euros/MW/h, lo que se tradujo de inmediato en una disminución del 35% en los ingresos de todo el sistema de almacenamiento modelo.
Esto demuestra al mismo tiempo el mayor riesgo de este mercado: las tarifas actuales no se pueden simplemente introducir en Excel y multiplicar por los 20 años de funcionamiento de la instalación.
Los almacenes de energía aumentarán rápidamente. Y será entonces cuando termine el paraíso.
Los servicios de sistema son muy rentables precisamente porque el número de baterías capaces de prestarlos sigue siendo relativamente pequeño. Esto cambiará en los próximos años. Según los análisis de la URE basados en las subastas del mercado de energía para los años 2027-2029, en el sistema polaco podría añadirse unos 6 GW de capacidad de almacenamiento de energía. Aproximadamente 2 GW aparecerán en 2028 y otros unos 4 GW en 2029. Se trata de un cambio de escala enorme.
Si muchos nuevos almacenes comienzan a competir por las mismas reservas FCR, aFRR e mFRR, los precios deberían bajar. Un fenómeno similar ya se ha observado en otros mercados europeos, donde el rápido aumento del número de baterías logró reducir significativamente los ingresos por servicios de sistema en poco tiempo. Esto no significa el fin del negocio de almacenamiento. Con el tiempo, debería ganar más importancia el arbitraje, el mercado intradía, la colaboración con fuentes de energía renovable, los contratos de tipo tolling o los servicios para grandes consumidores de energía. Sin embargo, cambiará la estructura de los ingresos. Un almacén construido únicamente para un segmento del mercado excepcionalmente caro podría tener una economía completamente diferente en unos años que la actual.
Los fabricantes de BESS ven un gran mercado en Polonia
El creciente número de proyectos hace que ya no solo las mayores empresas chinas compitan por Europa Central. Cada vez con más insistencia intentan entrar también fabricantes e integradores de Europa y de sus países vecinos. Uno de ellos es Maxxen Energy, una empresa con sede en Suiza y una base industrial en Turquía. Su fábrica en Aydın tiene una capacidad de producción nominal de 5 GWh al año y ocupa aproximadamente 20 mil metros cuadrados.
La planta está comenzando a aumentar su producción. En los primeros nueve meses de 2026, Maxxen suministró 664 MWh de almacenamiento para 21 proyectos. La empresa estima que su participación en el segmento objetivo del mercado europeo de BESS a gran escala es de aproximadamente el 5%. El producto principal es el contenedor DC Box, que puede almacenar unos 5 MWh de energía. A este se le puede añadir la estación MV Box, que incluye, entre otros componentes, inversores y transformadores, en versiones con capacidades de 2,5, 5 o 10 MW. Es importante hacer esta distinción: el almacenamiento de energía es mucho más que simplemente las celdas solares.
Almacenamiento europeo, celdas chinas
Los fabricantes europeos tienen un problema en este sentido. Se puede trasladar al continente el montaje de módulos, contenedores, electrónica, sistemas de refrigeración, software y servicio técnico, pero el elemento más básico suele provenir aún de Asia. Maxxen utiliza celdas LFP de la empresa china Hithium. En un contenedor con una capacidad de aproximadamente 5 MWh se colocan unos 5 mil celdas prismáticas grandes.
Esto no es una excepción. Según la Agencia Internacional de Energía, más del 98% de la producción mundial de celdas LFP y material catódico LFP estaba hasta hace poco concentrado en China. Esta química domina hoy en día los almacenes de energía estacionarios; la MAE estima que representa más del 90% de las baterías utilizadas en ellos.
La ventaja de China no se debe solo a la escala de su producción. Las empresas locales controlan una gran parte de la cadena de suministro, los materiales activos y las máquinas necesarias para fabricar celdas. Por lo tanto, el integrador europeo puede competir en términos de servicio, logística, garantía o software, pero a nivel de las celdas en sí sigue estando muy dependiente de China.
Bruselas quiere que más baterías se fabriquen localmente
La Unión Europea intenta reducir esta dependencia. En marzo, la Comisión Europea presentó el Industrial Accelerator Act, cuyo objetivo es aumentar la demanda de tecnologías producidas en Europa. El proyecto prevé la posibilidad de aplicar criterios de “Hecho en la UE” y criterios de emisiones, entre otros, en los contratos públicos y los programas de ayuda estatal. Las baterías son uno de los sectores abarcados por las nuevas normas.
La UE también puso en marcha la iniciativa Battery Booster Facility, con un valor de 1,5 mil millones de euros. Este instrumento tiene como objetivo apoyar a los fabricantes de celdas para que desarrollen su producción en Europa mediante préstamos sin intereses. Sin embargo, esto no implica un abandono rápido de China. La construcción de la fábrica de celdas es solo una etapa; se necesitan además materiales catódicos, grafito, tecnologías de producción, maquinaria y una escala adecuada para que el costo del producto sea competitivo.
Hay que considerar al almacén como una central eléctrica para 20 años
Los ingresos actuales del mercado polaco son espectaculares, pero el inversor que compra un BESS no lo construye para dos o tres años. Un proyecto típico debe funcionar durante una decena de años o más de 20 años. En ese tiempo cambiarán los precios de la energía, la cantidad de almacenamientos, las regulaciones, la estructura de los servicios del sistema y el funcionamiento de todo el Sistema Nacional de Energía Eléctrica. También se deteriorarán las propias celdas.
Por eso, al elegir un proveedor, cada vez cobra más importancia no solo el precio por MWh de capacidad. También son relevantes el número garantizado de ciclos, la tasa de deterioro, la eficiencia del sistema completo, la disponibilidad de piezas y, sobre todo, el tiempo necesario para volver a poner en funcionamiento el almacenamiento tras una avería. Cada día de inactividad de un dispositivo que cuesta decenas o cientos de millones de zlotys significa, en efecto, ingresos perdidos.
Polonia es, de hecho, hoy uno de los mercados más atractivos para baterías a gran escala en Europa. Sin embargo, los mejores proyectos no serán aquellos que generen más ganancias en 2026, sino aquellos que sigan siendo económicamente viables cuando varios gigavatios de centrales de almacenamiento competitivas comiencen a luchar precisamente por el mismo dinero.
Piotr Sobczyk