Omoda & Jaecoo: Nueva atención en el desarrollo de la red de distribuidores
Foto: Chery
Omoda y Jaecoo, que pertenecen al grupo chino Chery, están reorientando el desarrollo de su red de distribuidores en Alemania. Tras alcanzar los 50 socios comerciales, en el futuro se dará más importancia a la calidad y solidez económica de estos socios que a una expansión rápida del alcance geográfico. Con este nuevo enfoque estratégico, se deja de lado un objetivo fijo relacionado con el número de distribuidores y las ventas para fin de año.
Con Auto Geissel Vertriebs GmbH, Omoda & Jaecoo Deutschland ha ganado a su 50º socio comercial. Solo en julio se sumaron 15 nuevos socios, la misma cantidad que en ningún otro mes anterior. Actualmente se cubren casi todas las importantes regiones metropolitanas de Alemania, entre ellas Múnich, Hamburgo, Düsseldorf, Fráncfort, Leipzig, Colonia y Stuttgart. En Berlín aún se busca un socio comercial adecuado.
„De la masa a la calidad“
En el futuro, la red de distribuidores debería crecer “de manera dirigida, sostenible y saludable”. El director en Alemania, Eric Zheng, destaca: “No es solo la cantidad de ubicaciones lo que determina nuestro éxito, sino la calidad y solidez de cada socio individual”. Michael Mandery, responsable del desarrollo de distribuidores y redes comerciales, añade: “En lugar de priorizar la velocidad, en el futuro nos centraremos en la calidad”.
Se buscan socios que estén económicamente estables y que se adapten a largo plazo a Omoda & Jaecoo. Según la empresa, no importa si se trata de grandes grupos comerciales o de empresas más pequeñas dirigidas por sus propietarios. Como referencia, Mandery menciona las redes en Reino Unido y España, que han sido reconocidas por su rentabilidad y alta satisfacción de los distribuidores.
Paralelamente a la red de distribuidores, Omoda & Jaecoo ya ha establecido las estructuras de servicio postventa antes incluso del lanzamiento de los vehículos en Alemania. Esto incluye un almacén central en Renania-Palatinado, así como la colaboración con socios logísticos y de servicio como Kuehne+Nagel. Con una disponibilidad del 99 por ciento de las piezas, se espera que los repuestos necesarios lleguen al distribuidor en un plazo de 24 horas, por lo general.
Una red nacional de socios cualificados garantizará el servicio en las instalaciones locales, siendo que estos socios reciben formación específica para los vehículos. Además, se ofrece una garantía del fabricante de siete años y asistencia en carretera 24/7. El grupo Jacobs participa desde este verano con su sede en Aquisgrán como socio comercial. Se prevé la apertura de otras sedes del grupo en el futuro.
Chery trae a Alemania las marcas Omoda y Jaecoo a partir de este año. Ambas pertenecen a Chery International, la división internacional del grupo fundado en 1997 en Wuhu. Chery se considera, durante 23 años consecutivos, el mayor exportador de automóviles de China y vendió alrededor de 2,8 millones de vehículos en 2025. Omoda y Jaecoo fueron desarrolladas en 2022 como marcas independientes. Están orientadas a mercados más maduros y exigentes, mientras que el negocio principal de Chery se centra tradicionalmente en la movilidad asequible para mercados masivos. El lanzamiento en el mercado alemán se realiza con vehículos híbridos y un modelo completamente eléctrico.
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Acerca del autor
Thomas Langenbucher es un experto en movilidad eléctrica con experiencia profesional en la industria automotriz y el sector financiero. Desde 2011, escribe en ecomento.de sobre automóviles eléctricos, tecnologías sostenibles y soluciones de movilidad. Aprenda más.
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