Lectric eBikes alcanza las 1 mil millones de dólares en ventas, supera las 750,000 bicicletas eléctricas

Lectric eBikes, la mayor empresa de bicicletas eléctricas de EE. UU., acaba de alcanzar dos hitos impresionantes. Este reconocido fabricante de bicicletas eléctricas logró por primera vez vender bienes por valor de 1 mil millones de dólares a través de su plataforma de comercio electrónico y vendió su 750,000ª bicicleta eléctrica. Y lo que es aún más sorprendente, logró ambos hitos en el mismo día.

Rara vez tenemos acceso a las cifras de ventas de estas empresas. Casi todas son de propiedad privada y mantienen sus datos en secreto para no darle a la competencia ninguna ventaja estratégica o información relevante.

Pero cuando ya se está en la cima de la montaña, aparentemente se puede respirar un poco más tranquilo, como lo demuestra Lectric —o mejor dicho, su audaz y joven cofundador y CEO Levi Conlow— al compartir la noticia en sus redes sociales.

Hoy en día, Lectric es un gigante de la industria. Pero hace tan solo siete años, era una startup que operaba desde la sala de estar de un apartamento, formada por unos cuantos amigos universitarios con una idea y la voluntad de hacerla realidad.

El auge de Lectric eBikes se debió a un conjunto fascinante de factores que convergieron. Sus fundadores, Levi Conlow y Robby Deziel, iniciaron la empresa por sus propios medios, evitando la financiación tradicional de capital riesgo.

La empresa comenzó priorizando la reducción del precio de las bicicletas eléctricas, logrando su primer gran éxito con el modelo Lectric XP, disponible por 899 dólares, en 2019.

Esa accesibilidad se mantuvo, y a medida que la empresa aumentaba su cuota de mercado, pudo permitirse ampliar sus márgenes inicialmente reducidos no subiendo precios, sino aprovechando su creciente tamaño para negociar con firmeza con sus proveedores y reducir costos.

Ese ciclo de retroalimentación positiva ayudó a Lectric a alcanzar más de 100,000 ventas de bicicletas eléctricas en solo dos años, algo que se vio reforzado por el lanzamiento de diversos modelos nuevos, una atención extrema al servicio al cliente local y eficaz, y una actitud general de “¿Por qué no? Simplemente hagámoslo…”, que rara vez se da en las salas de juntas de la mayoría de las empresas estadounidenses.

Ahora Lectric lidera con una ventaja considerable, y las cifras de ventas publicadas por Conlow ni siquiera reflejan toda la historia. La cifra de 1 mil millones en ingresos proviene exclusivamente de Shopify, que es el principal canal de ventas de Lectric como empresa conocida por vender directamente al consumidor, pero no incluye las ventas a través de otros canales que la compañía ha abierto, como Best Buy y otras tiendas.

De hecho, en lugar de conformarse con sus logros o relajarse en el trono, Lectric ha seguido intensificando sus esfuerzos, abriendo tres nuevas marcas de bicicletas eléctricas este año.

La empresa adquirió la ya desaparecida marca de bicicletas eléctricas Juiced Bikes y le dio nueva vida con dos modelos de bicicletas eléctricas Scrambler; luego creó Juiced Powersports para fabricar motocicletas eléctricas de mayor potencia, y finalmente logró el triunfo completo con el lanzamiento de Monarc, una marca de bicicletas eléctricas de gama alta con componentes de primera calidad dirigida a quienes pueden permitirse invertir más en piezas de alta calidad.

Las tres nuevas marcas pueden tener enfoques muy diferentes, pero todas han seguido el ejemplo de Lectric al ofrecer, objetivamente hablando, propuestas de valor mucho más altas con componentes de mejor rendimiento o mayor calidad a precios que son más bajos que los de la competencia.

Y no hay nada más característico de Lectric que eso.