Polen ist heute ein europäisches Eldorado für Energiespeicher. Doch leicht verdientes Geld wird nicht ewig anhalten.

Der polnische Energiespeichermarkt entwickelt sich gleichzeitig aus zwei Richtungen voran. Einerseits verfügen Investoren über Tausende Megawatt an Projekten sowie Verträge auf dem Strommarkt, andererseits sehen immer mehr Hersteller von BESS-Systemen (großskalige batteriebasierte Energiespeicher) in Polen einen der interessantesten Märkte Europas.

Der Grund ist einfach: Ein Speicher muss heutzutage nicht unbedingt nur durch den Kauf billiger Energie und deren Verkauf einige Stunden später Gewinn erzielen. Weitaus höhere Einnahmen sind durch Dienstleistungen möglich, die dem Stromnetz zur Verfügung gestellt werden. Genau in diesem Punkt zeichnet sich Polen von Europa ab.

Mehr als 3 Mio. Złoty pro Jahr pro 1 MW. Aber das ist kein Gewinn.

Ein guter Referenzpunkt ist der Storage Index, der von dem französischen Analyseunternehmen Clean Horizon erstellt wird. Das Modell zeigt, welche Einnahmen ein Energiespeicher erzielen könnte, der gleichzeitig in den verfügbaren Marktsegmenten tätig ist.

Im Mai 2026 war Polen laut Clean Horizon der profitabelste BESS-Markt unter den analysierten europäischen Ländern. Ein zweistündiger Speicher konnte eine jährliche Einnahme von über 800.000 Euro pro MW Leistung erzielen. Zum aktuellen Wechselkurs entspricht das etwa 3,5 Mio. Złoty.

In den folgenden Monaten kam es zu einem Rückgang, doch die Zahlen blieben weiterhin sehr hoch. Im Juni lag der Index für einen zweistündigen Speicher bei 529.000 Euro/MW pro Jahr, was etwa 2,31 Mio. Złoty entspricht. Im Juli stieg er auf 581.800 Euro, also etwa 2,54 Mio. Złoty, und im August lag er bei 532.000 Euro – etwa 2,32 Mio. Złoty.

Doch es muss betont werden, dass es sich hier nicht um den reinen Gewinn des Investors handelt. Clean Horizon gibt einen jährlichen Bruttoeinkommensäquivalent an, der auf der Marktsituation im jeweiligen Monat basiert. Von diesem Betrag müssen unter anderem die Kosten für die Investition selbst, die Finanzierung, Energieverluste, Betriebskosten, Wartung, Batteriedegradation sowie Gebühren im Zusammenhang mit dem Betrieb des Projekts abgezogen werden. Dennoch zeigt die Größenordnung gut, warum heute so viele Unternehmen an dem polnischen Markt interessiert sind.

Magazyn verdient sogar dann, wenn es fast keine Energie abgibt

Das einfachste Geschäftsmodell für einen Energiespeicher ist der Arbitragehandel. Die Batterie lädt sich dann auf, wenn der Strom billig ist, und gibt ihn einige Stunden später in das Netz zurück, wenn die Preise steigen. Polen begünstigt eine solche Strategie zunehmend. Die Entwicklung der Photovoltaik sorgt dafür, dass in den sonnigen Stunden mittags die Preise sehr niedrig – manchmal sogar negativ – sein können. Abends verschwindet die PV-Produktion, der Bedarf bleibt hoch und die Preise steigen stark an.

Im August lag der durchschnittliche verfügbare Preisunterschied auf dem Spotmarkt für von Clean Horizon analysierte Speicher bei 237 Euro/MWh, was über 1000 Złoty/MWh entspricht. Solche großen Schwankungen schaffen natürliche Voraussetzungen für Batterien. Noch wichtiger sind jedoch die Systemdienstleistungen. Ein Speicher kann Geld damit verdienen, dass er in der Lage ist, sehr schnell den Energieverbrauch oder die Einspeisung in das Netz zu erhöhen oder zu verringern, wodurch er dem Netzbetreiber hilft, ein Gleichgewicht zwischen Produktion und Verbrauch aufrechtzuerhalten.

FCR, aFRR und mFRR – hier liegen heute die größten Gewinne.

In Polen berücksichtigt Clean Horizon unter anderem den Markt des nächsten Tages, den Intraday-Markt sowie die Dienste FCR, aFRR und mFRR. FCR sorgt für eine sehr schnelle Reaktion auf Frequenzabweichungen im System. aFRR ist eine automatische Reservierung zur Wiederherstellung der Frequenz, während mFRR eine manuell aktivierte Reservierung ist. Für den Systembetreiber ist der Speicher bei diesen Diensten besonders attraktiv, da er praktisch sofort reagieren kann.

Und genau für die Möglichkeit einer solchen Reaktion kann eine Entlohnung erhalten werden. Die Batterie muss daher nicht täglich vollständige Lade- und Entladezyklen durchführen, um Einnahmen zu erzielen. Im Mai lag der Durchschnittspreis für die Leistungsreservierung im polnischen aFRR bei über 120 Euro/MW/h. Ein Monat später fiel er auf etwa 74 Euro/MW/h, was sofort zu einem Rückgang der Einnahmen des gesamten Modellspeichers um 35 % führte.

Dies zeigt gleichzeitig das größte Risiko dieses Marktes – die heutigen Tarife können einfach nicht in Excel eingegeben und mit 20 Jahren Betriebszeit der Anlagen multipliziert werden.

Die Energiespeicher werden schnell zunehmen. Und genau dann wird das El Dorado zu Ende gehen.

Systemdienstleistungen sind besonders profitabel, weil die Anzahl der Batterien, die sie erbringen können, noch relativ gering ist. Das wird sich innerhalb weniger Jahre ändern. Laut Analysen des URE auf der Grundlage von Auktionen am Kraftmarkt für die Lieferjahre 2027–2029 könnte das polnische System um etwa 6 GW an Speicherkapazität erweitert werden. Etwa 2 GW sollen im Jahr 2028 hinzukommen, weitere etwa 4 GW im Jahr 2029. Das ist eine enorme Veränderung in der Größenordnung.

Falls viele neue Speichereinrichtungen um dieselben Reserven von FCR, aFRR und mFRR konkurrieren, sollten die Preise sinken. Ein ähnliches Phänomen war bereits auf anderen europäischen Märkten zu beobachten, wo die rasch wachsende Anzahl an Batterien in kurzer Zeit die Einnahmen aus Systemdienstleistungen stark senken konnte. Das bedeutet jedoch nicht das Ende des Speicherbusiness. Mit der Zeit sollte der Arbitragehandel, der Intraday-Markt, die Zusammenarbeit mit erneuerbaren Energienquellen, Verträge vom Typ Tolling sowie Dienstleistungen für große Energieverbraucher eine größere Bedeutung erlangen. Die Einnahmestruktur wird sich hingegen ändern. Ein Speicher, der nur für einen besonders teuren Marktsegment gebaut wurde, kann in einigen Jahren eine völlig andere Wirtschaftlichkeit aufweisen als heute.

BESS-Hersteller sehen in Polen einen großen Markt

Durch das wachsende Projektportfolio kämpfen nicht mehr nur die größten chinesischen Unternehmen um Mitteleuropa. Immer stärker versuchen auch Hersteller und Integratoren aus Europa sowie seinen unmittelbaren Nachbarländern, hier Fuß zu fassen. Eines davon ist Maxxen Energy – ein Unternehmen mit Sitz in der Schweiz und einer Industrieanlage in der Türkei. Seine Fabrik in Aydın verfügt über eine nominelle Produktionskapazität von 5 GWh pro Jahr und erstreckt sich über etwa 20.000 m².

Die Anlage erhöht ihre Produktion erst allmählich. In den ersten neun Monaten des Jahres 2026 lieferte Maxxen insgesamt 664 MWh an Energiespeichern für 21 Projekte. Das Unternehmen schätzt seinen Anteil am geplanten Segment des europäischen Marktes für großskalige BESS auf etwa 5 %. Das Hauptprodukt ist der DC Box-Kontainer, der etwa 5 MWh an Energie aufnehmen kann. Dazu kann der Hersteller eine MV Box liefern, die unter anderem Wechselrichter und Transformatoren umfasst, in Leistungsvarianten von 2,5, 5 oder 10 MW. Es gibt einen wichtigen Unterschied: Ein Energiespeicher umfasst weitaus mehr als nur die Zellen selbst.

Europäischer Speicher, chinesische Zellen

Die europäischen Hersteller haben dabei ein gewisses Problem. Die Montage von Modulen, Containern, Elektronik, Kühlsystemen, Software sowie Wartung kann auf den Kontinent verlagert werden, doch das grundlegendste Element stammt in der Regel weiterhin aus Asien. Maxxen verwendet LFP-Zellen des chinesischen Herstellers Hithium. In einen Container mit einer Kapazität von etwa 5 MWh passen rund 5.000 große prismatische Zellen.

Das ist kein Ausnahmefall. Laut der Internationalen Energieagentur konzentrierten sich vor Kurzem noch über 98 % der weltweiten Produktion von LFP-Zellen sowie LFP-Kathodenmaterial in China. Diese Chemie dominiert heute die stationären Energiespeicher – die IEA schätzt, dass sie für mehr als 90 % der darin verwendeten Batterien verantwortlich ist.

Der Vorteil Chinas beruht nicht nur auf der Produktionsgröße. Die dortigen Unternehmen kontrollieren einen großen Teil der Lieferketten, der aktiven Materialien sowie der Maschinen, die für die Herstellung von Zellen benötigt werden. Ein europäischer Integrator kann daher mit Service, Logistik, Garantie oder Software konkurrieren, ist aber auf der Ebene der Zellen weiterhin stark von China abhängig.

Brüssel möchte, dass mehr Batterien lokal hergestellt werden

Die Europäische Union versucht, diese Abhängigkeit zu verringern. Im März legte die Europäische Kommission den Industrial Accelerator Act vor, der die Nachfrage nach in Europa hergestellten Technologien erhöhen soll. Der Vorschlag sieht die Anwendung von „Made in EU“-Kriterien sowie Emissionskriterien unter anderem bei öffentlichen Aufträgen und staatlichen Hilfsprogrammen vor. Batterien gehören zu den Sektoren, die von den neuen Regeln betroffen sind.

Man sollte ein Lager wie einen Kraftwerkspark für 20 Jahre betrachten

Die heutigen Einnahmen vom polnischen Markt sehen beeindruckend aus, doch der Investor, der ein BESS kauft, baut es nicht für zwei oder drei Jahre. Ein typisches Projekt soll mehrere Jahrzehnte oder sogar länger als 20 Jahre funktionieren. In dieser Zeit werden sich die Energiepreise, die Anzahl der Speicher, die Vorschriften, die Struktur der Systemdienste sowie die Funktionsweise des gesamten nationalen Elektrizitätsnetzes ändern. Auch die Speicherelemente selbst werden sich im Laufe der Zeit verschlechtern.

Deshalb wird bei der Auswahl eines Anbieters nicht nur der Preis pro MWh Kapazität immer wichtiger. Ebenso entscheidend sind die garantierte Anzahl der Zyklen, das Verschleißtempo, die Effizienz des gesamten Systems, die Verfügbarkeit von Ersatzteilen und vor allem die Zeit, die benötigt wird, um den Speicher nach einem Defekt wieder in Betrieb zu nehmen. Jeder Stillstand einer Anlage im Wert von Zehnteln oder Hunderten Millionen Złoty bedeutet schließlich entgangene Einnahmen.

Polen ist tatsächlich heute einer der attraktivsten Märkte für großskalige Batterien in Europa. Allerdings werden die besten Projekte nicht jene sein, die im Jahr 2026 den meisten Gewinn einbringen, sondern jene, die weiterhin wirtschaftlich sinnvoll sind, wenn mehrere Gigawatt an konkurrierenden Speicherkapazitäten genau um dasselbe Geld kämpfen.

Piotr Sobczyk